劉屹經常很得意地說：“我是真正的職業銷售 。”他的意思是，除了賣軟件給用戶外，他還順帶手的幫用戶買個電腦呀，打印機呀，耗材什么的。“但有一件事，我以后堅決不做。” 劉屹說，“就是布線那一纜子事。”
6月15日，他剛剛吃了一虧， 幫一家用戶在中關村買了一箱5類雙絞線，居然只有280米（正常一箱為305米）。“我也知道用戶要求買200來塊錢一箱的安普網線不可能是真的” 劉屹說，“但用在一個小辦公室里，怎么著都能通。”不過，萬萬沒想到這回居然短了一大截。
就是這些“怎么著都能通”的產品，“到今天，保守估計也已經蠶食了一半以上的布線市場。”一位多年從事網絡集成的趙先生說，“誰有名，誰在零售市場賣得好，誰就最倒霉。”
早在２００３年，趙先生到青海去做一個項目的時候，向用戶推薦了自己認為性價比最好的AVAYA的超５類線時，遭到了拒絕，原因是青海市場上這兩個大品牌的假貨比較多。
“我們是從正規渠道進貨，又是做上千個點的大項目，怎么敢用假貨？” 趙先生說，“真假不分，一方面，使得一些大用戶，只買最貴的，不買最好的；另一方面，使得一些小項目，假貨真貨摻雜著用，甚至全用假貨。”
假貨真兇猛
“這兩年中國布線市場的出貨量增長很快，但整個行業的銷售收入增長不大，利潤有所下滑。”美國康普國際控股有限公司大中國區及韓國區總經理黃海濤認為，除了由于銅和石油價格上漲導致原材料成本增加，以及由于技術成熟使得市場涌入者過多導致的白熱化競爭外，假貨對市場的沖擊也是一個重要的原因。
Molex企業布線網絡部大中華區經理葉春輝也贊成這一說法。Molex進入中國市場比較晚，發展得比較保守，假貨還沒有直接對其品牌造成大的沖擊。但是，在其他地區，Molex產品可以隨著原材料的上漲而大膽地提升價格。“在中國卻不敢這么做。” 葉春輝說，假貨和爛品使得整個布線市場的真正價值難以體現。
一方面，由于假貨的成本低廉， 因而留給整個假貨產業鏈條的各個環節的利潤空間遠遠高過真品。這樣吸引了一大批造假者、販假者、
在制造端，生產廠商不需要研發費用、員工福利，也不需要管理成本、國家稅收；生產設備相當簡陋、流程大大簡化；在原材料上則是能省則省，本來要用1斤的銅，它有可能用8兩，甚至不用純銅，外皮則用回收過的塑料。因此其出廠價格即使比正規廠家低上很多，造假廠家仍能獲得高額利潤。
在流通端，由于假貨的出廠價格遠遠低于正品貨，假貨的銷售商也能賺取高額利潤。對于那些知假買假的集成商、安裝商或者直接的用戶采購，即使它把利潤讓雙方平分，也高過賣正品貨；對于一般的零售用戶，判斷力不是那么強，它有可能拿出一些相對看上去還不錯的冒牌貨，以比正牌價格低一些的價格進行銷售。
“在各個環節的造假者和販假者平均利潤應該高過100%以上。”網絡集成商趙先生說，“在一些網絡硬件招標的打單過程中，有些中標中小項目的價格簡直就是匪夷所思。安裝商有沒有用假貨，你想想看吧？”
另一方面，中小用戶對網絡布線選購的重視程度不夠。作為網絡最基礎的設施之一，布線等相關產品相對交換機等來說，價格看上去比較低，一箱也就幾百塊錢，用戶在采購時不是那么費心斟酌分辨，再由于大多數網線是被屏蔽在暗處，容易被忽略。
“隨著網絡設備技術的進一步的提高，交換機的糾錯功能很強，所以劣制線也能傳。” 美國康普國際控股有限公司大中國區及韓國區總經理黃海濤告訴記者，一般中小用戶，在剛用的時候，能通，只是速度慢或者不穩定而已。再加上假東西從外表很難判斷，除非做測試，除非在用了一斷時間后，才能感覺出來。
“小項目一般只是測試通斷，過過場而已。”網絡集成商趙先生認為，本來就是貪小便宜的用戶，它是不太可能真去認認真真測試，差不多就行，更何況說是找監理來保證質量呢。“廣州質量技術抽查測試的結果是15%的合格率，那很多邊遠一點的地方，有可能還達不到這個水平呢。當然，網絡布線工程的合格與否也不能完全取決于產品本身，不合格也不一定用的就是假貨。” 趙先生說。
“各環節利益驅動、用戶對綜合布線產品價值的忽視，以及安裝商的白熱化競爭是假貨猖獗的三大原因。”泰科電子集團安普知識產權經理蔣建總結，從2003年12月到現在的1年半的打假過程中，他發現，假冒品牌不只是涉及到國際品牌，就連國內的一些好點的品牌例如TCL都有涉及。
假貨的主要生產地聚集在廣東和浙江，銷售網絡則遍布中國，這兩年甚至沖擊到全球市場。 據說， 大布線廠商以往認為假貨問題并沒那么嚴重，基本上是聚集在分銷零售的中低端市場，但最近在拉美、非洲等地發現居然在一些大的項目中用到假的6類線，離各項測試指標差的太遠了，這才醒過來：假貨猛如虎。
在“流動打假”的過程中，有一次蔣建問某制假者為什么又犯時，該制假者居然回答：“制造假錢要掉腦袋，造你們的東西和造假錢差不多，出事最多罰點錢，下次再補回來。”
危害進行時
Molex企業布線網絡部大中華區經理葉春輝認為，受假貨危害最大的應該是用戶自身，其次才是正牌廠商和正規渠道和集成商。“我個人認為， 假貨考驗中國布線市場應用承受力的時刻已經開始，真正爆發則是在2007年或者2008年。” 葉春輝說。
首先，從目前普通用戶的應用狀況來看，對傳輸速度的要求并不是很高，基本上只求通不求快。但隨著互聯網數據業務的發展，例如VOIP、視頻會議等的廣泛運用，假的或者劣質的5類、超5類產品將會原形畢露出。
其次， 正規品牌布線產品的正常使用年限在15年到20年，但偽劣產品的壽命則在三、五年不等。“事實上前幾年建的某些智能小區的網絡就已經出現了老化現象，信號不穩定、時斷時續。”網絡集成商趙先生認為，不排除是因為使用的線纜產品質量差 。
事實上，據有關部門的調查數據表明，網絡中斷的事故中，有70%以上的原因是因為布線系統出了問題。“水晶頭的金屬片斷裂了，或者網線模塊出了問題還比較好處理，換了就是。”趙先生說，“要是隱藏在墻壁里的線出了問題就比較麻煩了，查找具體是哪一部分哪一區域出比較費勁，如果要重新更換的話，成本就真的太高了。”
再者，正規品牌布線產品具有消防安全性能：一是在火災發生后，火勢不能沿著電纜線路到處蔓延；二是是有毒氣體的釋放必需滿足最小濃度要求。而品牌廠商，例如Molex、安普、康普等品牌的布線產品，都符合美國的UL實驗室和國家電氣規程（NEC）是對銅纜和光纖嚴格的阻燃要求。“而我們國家的在這方面目前尚未有明確的要求。”泰科電子集團安普布線產品市場經理王彤說，“假冒產品的原材料本身質量就不關，更不要談他的阻燃功能了。”
“在一些大樓發生火災時，人不是被燒亡，就是被毒氣所嗆而亡。你很難說，偽劣的布線產品在這里面沒有起到幫兇的作用。” 王彤認為，由于布線系統是隱藏于人們視線之外的，人們很難將它跟一些大的人命關天的事故聯系在一起。例如機場的信號等出問題，有可能導致飛機出事故，但人們在查兇的時候，卻很難聯想到布線系統。
“隨著互聯網和人們的生活越來越緊密，假貨、不合格的布線產品給用戶造成的損失會越來越大。”網絡集成商趙先生說，“其潛在的破壞力在某些特定情況絕對不亞于假酒、假煙。”
對于正牌廠商和正規的銷售渠道和集成商來說，假貨象蝗蟲一樣吞噬其建立起來的市場，沖擊其相對公平的市場游戲規則。據趙先生說的數字，2005年中國布線市場的規模大約在40億人民幣左右，但從正規渠道的正規品牌的出貨量絕對到不了20億。而作為最早進入中國市場，品牌知名度最高之一的安普布線，每年的經濟損失7、8個億。
更可怕的是，布線假貨使得整個行業的誠信體系受到質疑。“假做真時，真亦假，真做假時，假亦真。”除了直接冒充名牌外，一些廠商干脆推出相似品牌，讓你分不清楚李鬼還是李逵。據趙先生介紹，市場上光安普加中文后綴的品牌就有一大堆，什么安普聯想，安普三和，甚至還有IBMNET等等。
“這么搞，合不合法我不知道，但感覺就是怪怪的。”趙先生說，“ 記得7、8年前，網絡施工人員以得到一張安普AMP的培訓認證作為在業內混飯吃的憑據，但現在假貨對其品牌的負面影響實在太大了。”
此外，布線做假對國家的負面影響也是很大的。“從目前全球出現的假貨看來，絕大部分還是來自中國的廣東和浙江。” 泰科電子集團安普知識產權經理蔣建告訴記者，這給中國網絡通訊制造企業的出口蒙上了陰影。
事實上，作為全球通信器件和電纜產品的主導廠商的泰科電子集團，其最看重的市場是亞太市場，而亞太市場中最為重要的就是中國市場。但目前，泰科在中國的營業收入僅占其全球收入的10%。假貨泛濫，使得泰科電子還不敢過早地作出向中國市場傾斜的決策。
品牌保衛戰
面對假貨的威脅，各品牌廠商怎么辦？在記者的采訪調查中發現，各品牌廠商都加強了內部防范措施，以保證其正規的供貨渠道不會受到假貨的侵擾。
目前，安普的產品主要通過渠道代理模式進行銷售，其經銷商遍布全國，共有各級代理商150多家，其中一級代理商3家，二級代理商20多家。為確保這些代理商的“清白”，安普通過對他們實行認證管理來進行控制，并對他們的存貨和服務質量進行定期檢查和監管。而對一些與安普合作的工程設計承包商，安普會在審核合格的情況下給他們核發品質證書，以確保這些工程用戶能為消費者提供安普真品。此外，安普還專門對一些知識產權代理機構的人員、有關執法人員提供培訓，其中一項很重要的內容就是告訴他們如何甄別真假“AMP”產品。
康普則在嚴格管理渠道的同時，加強以項目為主導的銷售模式，并不厭其煩得加強了對用戶的教育，選擇認證的集成商，選擇正規的供貨渠道，并加強與原廠商的溝通。進入中國市場稍晚的Molex則采取保守的發展策略，開拓市場。“我們在尋找合作伙伴時，一步一步走，非常謹慎。” Molex企業布線網絡部大中華區經理葉春輝說，“主要也是為了吸取一些教訓，避免假貨沖擊。”
對于是否主動實施打假，大部分廠商都表示，在配合做一些打假，但不愿意多談細談，因為此話題敏感。美國康普國際控股有限公司大中國區及韓國區總經理黃海濤則表示，２００４年下半年，他們在美國成立了知識產權部，來協調相關事宜，并表示，中國區也已經開始
行動了。
安普則表示，在９９年開始有知識產權方面的動作。２００３年１２月，在中國正式成立了知識產權部門，并開始向造假者發起了主動出擊。“我們也知道，單靠公司知識產權部門的力量肯定是不夠的。”安普知識產權經理蔣建說。
據悉，安普與上海涌道知識產權代理有限公司、中聯知識產權調查中心等九家專業的知識產權保護機構展開了合作。這些機構非常專業的工作人員，散布在全國各地，搜集造假者的信息，掌握他們的動態，并及時向安普公司反饋，然后由安普向當地工商、公安等執法部門舉報查處。這樣的合作成效顯著。
在這一年半的南征北戰中，安普端掉了５２個造假工廠，３４個模具，２５條生產線。有38人受到或即將受到刑事處理，在造假圈內產生了強烈的震撼作用。
此外，安普還決定借助社會的力量抗擊造假者。２００４年年底，安普還開通了一條反假冒的客戶服務熱線，
