2019戴爾易安信商用渠道合作伙伴峰會于深圳隆重召開
戴爾科技集團全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士，戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠，戴爾易安信大中華區(qū)商用渠道政策及戰(zhàn)略管理高級總監(jiān)李光明，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰等領導和嘉賓，與到場的近500位合作伙伴及行業(yè)專家共議數(shù)字化時代下產(chǎn)品創(chuàng)新之道，以及渠道合作伙伴生態(tài)建設的出色成績和成功經(jīng)驗。
戴爾科技集團全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示：“2019年我們將進入以數(shù)據(jù)作為核心驅(qū)動力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)時代，在5G、多云、人工智能和機器學習、AR/VR等各種創(chuàng)新的推動下，科技正為我們帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。戴爾科技集團將憑借完善的端到端解決方案，持續(xù)與渠道合作伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面展開緊密合作，不斷開拓機遇，通過更簡化、可預測、更盈利的渠道模式，與合作伙伴合力激發(fā)客戶在數(shù)字化時代中的最大潛能，共贏數(shù)字未來。”
戴爾科技集團全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士致辭
戴爾易安信以技術創(chuàng)新驅(qū)動渠道多樣化發(fā)展
數(shù)字化大潮已全面席卷各行各業(yè)，企業(yè)面臨著更海量的數(shù)據(jù)、更多的云，以及更廣泛的傳統(tǒng)與新興IT場景和需求。例如，企業(yè)和機構需要更多元的云來有效管理各種不同類型的待處理數(shù)據(jù)；人工智能和機器學習應用將通過降低技術和人的復雜性來優(yōu)化并改變用戶體驗，大幅提升生產(chǎn)力；低延遲、高帶寬的5G網(wǎng)絡將帶來萬物互聯(lián)的生活；AR/VR進一步融入人們的工作和生活，沉浸式體驗將幫助用戶更便捷地獲取工作所需數(shù)據(jù)。
由這些創(chuàng)新技術所引發(fā)的暴增的數(shù)據(jù)量，讓企業(yè)對邊緣計算、核心數(shù)據(jù)中心以及云計算技術水平產(chǎn)生了更高的要求，如何高效利用這些囤積的大數(shù)據(jù)并從中攫取更多價值成為了諸多企業(yè)面臨的困惑與挑戰(zhàn)。憑借完善的產(chǎn)品組合、豐富的市場經(jīng)驗及解決方案銷售能力，戴爾易安信不斷擴大渠道建設與覆蓋，加強對合作伙伴大力培訓與扶持，使其更加深入地了解戴爾易安信的最新技術和服務，為幫助客戶迎接數(shù)字化大潮所帶來的機遇和挑戰(zhàn)提供堅實的后盾。
IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰表示：“數(shù)字經(jīng)濟正走近全面爆發(fā)的臨界點，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，幫助客戶在多云基礎設施環(huán)境中實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值是ICT解決方案提供商面臨的挑戰(zhàn)之一。到2021年，我們目前所了解的渠道形式將至少有30%被顛覆。在這一趨勢下，理解并融入未來商務新模式、擁抱與開發(fā)ICT市場新技術、擴展用戶需要的新服務以及打造多方共贏的新形態(tài)，將成為渠道合作伙伴把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商機的重要戰(zhàn)略。”
IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰致辭
戴爾易安信與渠道合作伙伴建立長久的互惠互利合作模式，實現(xiàn)卓越共贏
渠道建設是戴爾科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一，同時也是“在中國，為中國”戴爾中國4.0+戰(zhàn)略不斷深化的舉措之一。在剛剛結束的2018年，戴爾易安信大中華區(qū)渠道業(yè)務發(fā)展勢頭迅猛，實現(xiàn)了同比20%的營業(yè)額增長，服務器、存儲、客戶端等產(chǎn)品線均呈現(xiàn)出強勁的超預期增長；戴爾易安信也新招募到2,043家合作伙伴，其強大的渠道合作伙伴網(wǎng)絡在這一年里共贏得了17,000余個新客戶的青睞。
為了與大中華區(qū)合作伙伴建立更緊密、深入和長久的合作關系，戴爾易安信宣布2020財年渠道業(yè)務四大重點，包括：
• 持續(xù)加速存儲的增長——由各類新興技術衍生出的海量數(shù)據(jù)對企業(yè)存儲提出了更嚴苛的要求，同時也給解決方案提供商帶來了豐富的業(yè)務機會。戴爾易安信通過建立專門面向存儲的渠道銷售團隊，全力支持存儲核心渠道發(fā)展，鼓勵服務器渠道加強在存儲銷售上的帶動，充分利用其在中端存儲、融合與超融合系統(tǒng)、對象存儲、數(shù)據(jù)保護領域的強大產(chǎn)品組合和技術優(yōu)勢，推動存儲渠道業(yè)務的增長。
• 提升解決方案銷售能力，加速轉(zhuǎn)型——戴爾易安信擁有全面的從邊緣計算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計算的一站式解決方案及服務，通過不斷提升渠道對解決方案的銷售能力，賦能合作伙伴提供面向未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案，實現(xiàn)合作共贏。
• 建立更加完善的銷售支持體系——通過與擁有行業(yè)能力和技術實力的渠道商建立直接聯(lián)系，戴爾易安信持續(xù)構建扎實的銷售網(wǎng)絡，提升總代區(qū)域覆蓋能力，加強區(qū)域分銷商的建設和支持，并完善RD (區(qū)域的核心分銷商)模式，繼續(xù)發(fā)展區(qū)域型行業(yè)代理商和解決方案提供商。通過鼓勵渠道訂單報備并積極支持和開展市場活動，推動更多四六級市場商機轉(zhuǎn)化與客戶滲透，持續(xù)深入四六級市場。
• 在客戶端上側(cè)重筆記本和工作站產(chǎn)品線的銷售——基于戴爾商用客戶端產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和行業(yè)積累，與合作伙伴共同推進行業(yè)深入和區(qū)域覆蓋，用創(chuàng)新的技術方案、全面的產(chǎn)品體系和創(chuàng)新的渠道策略，提升筆記本和工作站產(chǎn)品在中國的市場份額，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，推進生產(chǎn)力變革的進行。
為打造更完善且全面的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，攜手合作伙伴共同開拓大中華區(qū)區(qū)域市場的廣闊商機，在聆聽合作伙伴反饋的基礎上，戴爾易安信進一步優(yōu)化其渠道合作伙伴計劃。遵循簡單、可預測、可盈利三個原則，戴爾易安信將保持對鈦金、白金、金牌和授權級合作伙伴統(tǒng)一的認證條件、業(yè)績和能力考試，引入了利潤更豐富的解決方案，以及培訓和豐沃的激勵方式，確保以統(tǒng)一的項目報備、市場合作基金、返點政策、合作伙伴網(wǎng)站、商業(yè)保理業(yè)務、合作伙伴學院、融合的服務能力認證和多樣的積分獎勵，讓每個級別的合作伙伴擁有更多的權益，從而更好地為客戶提供服務。
戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠表示：“大中華區(qū)是戴爾易安信至關重要的市場，作為真正根植中國與客戶共同成長的IT廠商，戴爾易安信致力于構建互惠互信、共同發(fā)展的合作伙伴生態(tài)圈。通過不斷完善渠道業(yè)務模式、優(yōu)化渠道合作伙伴計劃，我們希望進一步擴大合作伙伴規(guī)模與渠道覆蓋，加強對合作伙伴的扶持，幫助他們更加深入地了解戴爾易安信的最新技術和服務，從而讓更多的客戶和渠道伙伴與我們聯(lián)系在一起，實現(xiàn)多方共贏。”
戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠致辭
此次峰會上，戴爾易安信為25家在渠道綜合業(yè)績、新興業(yè)務成長、存儲、服務器、客戶端、服務和總分銷方面表現(xiàn)出色的合作伙伴頒發(fā)“年度合作伙伴獎”。這些合作伙伴與戴爾易安信緊密協(xié)作，在不斷通過采用創(chuàng)新技術強化自身實力同時，積極幫助客戶部署面向數(shù)字未來的端到端IT基礎架構，為自身及客戶帶來了非凡的數(shù)字化體驗。
成都創(chuàng)智開拓科技有限公司總經(jīng)理陳箭表示：“在2018年數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，我們發(fā)現(xiàn)僅僅提供硬件設備已經(jīng)不能滿足渠道合作伙伴以及客戶的需求，他們更需要的是整體的解決方案及完善的服務。面對瞬息萬變的市場，在戴爾易安信渠道的培訓和政策支持下，我們不斷加深配合，致力于把更新、更前沿、更能解決客戶問題的產(chǎn)品和解決方案帶給客戶。”
北京泰利思諾信息技術股份有限公司吳丹彤表示：“在與戴爾易安信的十余年合作中，我們一起見證了IT行業(yè)的巨大變化。今天，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮下，IT已經(jīng)成為驅(qū)動業(yè)務發(fā)展的核心力量，海量數(shù)據(jù)、雙模架構使數(shù)據(jù)保護變得愈加重要，戴爾易安信持續(xù)推出更多幫助客戶應對數(shù)字化挑戰(zhàn)的可靠解決方案。作為合作伙伴，我們未來將持續(xù)致力于依托這些先進技術和產(chǎn)品，為客戶打造量身定制的數(shù)據(jù)保護方案。”
戴爾易安信攜手合作伙伴踐行企業(yè)社會責任
企業(yè)社會責任是戴爾科技集團戰(zhàn)略的重要組成部分。自進入中國20年以來，戴爾科技集團持續(xù)通過公益項目、企業(yè)文化建設、綠色環(huán)保行動等，履行對社區(qū)、員工和環(huán)境的長期承諾。此次峰會特設置了“義賣”專區(qū)和“拍賣”環(huán)節(jié)，獲得了來自戴爾易安信領導、員工以及合作伙伴的廣泛關注和積極參與。位于展區(qū)的義賣專區(qū)面向到場嘉賓售賣實用的生活小物件；參與到拍賣環(huán)節(jié)的有經(jīng)過合作伙伴評選的以“戴愛回家”為主題的攝影作品，以及來自戴爾易安信和渠道合作伙伴代表提供的愛心物品，所有由義賣和拍賣籌得的善款均將以戴爾易安信的名義向貧困小學進行捐贈。
