專訪Net Quintum曾紹華（VP & General Manager of Asia）
1977年于美國獲得電子工程科學碩士學位，回到香港從事電信相關領域工作， 81年進入內地發(fā)展傳呼機，迄今為止，曾紹華（Edward Tsang）在電信業(yè)打拼已近32個年頭，在美國，香港，大陸乃至世界各地都或深或淺地留下了他積極開拓市場的足跡，將其稱為通信行業(yè)的資深“元老”絕不為過。通信業(yè)作為近年來快速發(fā)展的高科技行業(yè)之一，其日新月異與這些通信人“狼性”的嗅覺和進取精神分不開。光是創(chuàng)業(yè)，曾紹華就已大刀闊斧地展開過兩次。
以技術優(yōu)勢長期領跑網關市場，08年取得微軟Gold Certified Partner認證資質，為企業(yè)提供統(tǒng)一通信服務……一系列重大舉措吸引我們走近NET Quintum，去感受它重裝待發(fā)后的活力與激情。近日，Net Quintum（寬能）曾紹華（VP & General Manager of Asia）接受了全球IP通信聯(lián)盟記者的獨家專訪。
Net Quintum：VP & General Manager of Asia 曾紹華
訪談還未開始，曾紹華便向我們介紹：“整合之后的產品涵蓋了Quintum和NET定位高端的部分產品，以后我們的產品會更加全面，而且會漸漸地向同一個品牌NET融合。比如現在的VX系列。”
全球IP通信聯(lián)盟：國內用戶對NET還是比較陌生的，能介紹一下它的背景嗎？
曾紹華：NET在美國有25年的創(chuàng)辦歷史，但是它在美國以外的生意不多，所以國內用戶對它不是太了解。它在數據加密傳輸領域是美國的No.1，主要服務美國的軍方政府，背景十分強大。而且它與微軟之間的合作緊密，微軟全球Office幾乎所有的語音產品都是由NET提供。我們與其之間的合并，其實更多的是一種互補。不僅在數據加密領域，更多的是與全球知名公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，合力開拓市場。
全球IP通信聯(lián)盟：作為國內用戶來說，聽到Quintum改名為NET Quintum，確實還是比較吃驚，畢竟Quintum在國內市場活躍了近6年。
曾紹華：對我們來說，對Quintum的感情很深，畢竟Quintum是我們一手創(chuàng)辦出來的。但是我們喜歡創(chuàng)新，所以這次改變絕對會是一次大的突破。以前Quintum主要還是專注于中小型市場，雖然做得很好，但是總會有發(fā)展的瓶頸。舉個簡單的例子，我們的IP語音產品做了五六年，被抄襲得很嚴重，臺灣產品也在不斷的打進來，所以很難再把市場做大。與NET整合之后，我們的產品覆蓋了大中小各個市場，甚至連運營商市場都能兼顧到。可以說在NGN領域，我們將借鑒歐美的例子，把自己做得更強大。
全球IP通信聯(lián)盟：了解了，那這次與微軟的合作也是在與NET整合的基礎之上的對嗎？
曾紹華：基于此前NET與微軟之間的良好合作關系。原來在微軟的OCS領域，我們和另外兩家廠商取得了配套生產Gateway的資格。與NET合并之后，我們的產品從研發(fā)、生成角度取得微軟的全球認證資格，等于是三強聯(lián)合，領先于競爭對手。
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全球IP通信聯(lián)盟：現在是三強聯(lián)合來進軍中國市場。
曾紹華：不僅是中國市場，整個東南亞市場我們都非常看重。金融風暴對這塊市場的沖擊并不太大，我們希望借助整合過的優(yōu)勢力量搶灘這塊市場。
全球IP通信聯(lián)盟：隨著UC的日益發(fā)展，NET是否也在語音以外的領域有設想？
曾紹華：對，統(tǒng)一通信（Unified Communication）是我們現在的重點關注領域，當然我們會發(fā)揮我們在語音方面的優(yōu)勢，做語音方面的UC提供商，這也是我們新的發(fā)展方向。在UC領域，目前 Cisco，AVAYA，IBM，微軟等等都參與進來，當然都很有實力。剛剛我也提到，基于NET和微軟的現有合作伙伴關系，目前我們在UC領域，與微軟的合作比較多。當然我們也和IBM等建立了后續(xù)合作關系，我們的定位就是做語音方面的UC提供商。NET之前的優(yōu)勢在于“high speed encrypted data transmission”，其實很早之前我們就想把這個先進技術給引進到國內，只是機會、時間的問題。
全球IP通信聯(lián)盟：剛剛您提到的VX系列，是不是基于UC方面推出的一個新品，能給我們簡單介紹一下嗎？
曾紹華：VX系列跟目前的Gateway不一樣的，可以實現“AD Integration”，即我們的產品可以隨時記錄用戶更改的信息，與微軟的OCS配合，用戶只需通過人名點擊即可實現任何時間、任何地點、任何終端之間的通訊。這一點，只有我們做到了。因為技術上的優(yōu)勢，微軟已經將我們當成他緊密的合作伙伴，甚至現在連他未上市的一些保密軟件的測試都讓我們來做。近期，我們又將推出一個VXE系列的產品。這個產品是結合我們VX系列之前的優(yōu)勢，針對微軟OCS平臺用戶開發(fā)出來的。微軟原來的OCS里面需要一個媒體服務器來將它的realtime audio轉換成其他電信產品能支持的編碼。我們的VXE系列產品將它的realtime audio整合到我們的產品中，不再需要部署媒體服務器，而且減少了語音二次壓縮造成的音質上的變化，實現的功能更強大。
全球IP通信聯(lián)盟：現在NET的UC方面等于是和微軟的OCS綁在一起的？會不會因此有一定的局限性？
曾紹華：我們是唯一一家能提供給它高標準的產品，并且能夠支持微軟用戶的系統(tǒng)升級，并且我們也能支持IBM，Cisco等廠家的設備，可以說在UC領域，我們這次做了很大的投入。無論市場怎樣變化，我們都能從容應對。
全球IP通信聯(lián)盟：還是技術上的一次創(chuàng)新，抓住了強大的合作伙伴，擴充了市場，一舉數得。競爭對手是怎么看的。
曾紹華：其實這個是當時與微軟合作它提出的一個要求，前面我提到的與我們有競爭的兩家廠商后來都退出了研發(fā)。我們能夠堅持下來，靠的是NET的充裕現金流和我們本身的技術，兩者缺一不可。跟NET進行互補之后，我們在資金上更充裕了，當然能夠在產品的研發(fā)上投入更多的資源。但也是從“零”開始，為什么這么說呢？我們以后的產品都是從想象開始的。我們可以從一個最小的IC開始做起，并且我們在中國有自己的生產線，這個是我們的競爭對手不具備的。所以我們對未來的發(fā)展前景還是非常看好的。
全球IP通信聯(lián)盟：除了剛剛提到的傳統(tǒng)的企業(yè)通信市場，我們注意到你們在SP(service provider)市場也有很好的解決方案推出，能否介紹一下？
曾紹華：這個是運營級的UC整合方案，就是讓運營商增加附加價值，將手機、市話、傳真、語音信箱、e-mail、IM緊密地捆綁在一起。就像我剛才說的，我們幫華為、中興的NGN系統(tǒng)與運營商之間做一個整合。對于個人用戶來說，他們的世界就是電話，怎樣把他們的手機與我們的企業(yè)內部通話之間相整合？通過我們的技術和運營商的傳輸網絡的改善，我們可以實現高清的語音。其實這項工作在南韓、新加坡、香港很多地方已經展開，因為他們基本都是光纖到戶。而且我們在臺灣也即將開始推出這個方案。
全球IP通信聯(lián)盟：目前在歐美，包括亞洲的一些地區(qū)，視頻方面的業(yè)務比語音發(fā)展得紅火。之前Quintum在語音方面可以說是做到了專家級別，那整合之后的NET除了在語音，數據傳輸方面有所側重外，在Video視頻方面有設想嗎？
曾紹華：我相信，至少在我們這個世紀所看到的用戶，他們更愿意花錢在語音數據的傳輸上。視頻方面的需求，真的有嗎？哪怕今天中國開通了4G，帶寬有保證，會有多少人愿意花3倍的價錢去用視頻，還是值得考慮的。而且，我們目前的產品可以通過Video，這一點是完全可以實現的。但是我們沒有想過要把這個功能放大，或者專門開辟出一個新的產品專門做Video。從media的角度來看，只需要考慮對傳輸來的數據進行轉換，至于是語言信號還是視頻信號都不用考慮。因為媒介的作用在于如何將這些信號安全傳送出去。但是對于我們來說，專注是關鍵。NET在數據和語音方面具有優(yōu)勢，而我們需要保持這種優(yōu)勢。
全球IP通信聯(lián)盟：現在大家都說未來的十年是中國的十年，大家都能感受到中國的通信市場將會發(fā)生翻天覆地的變化。NET在中國市場應該有自己的規(guī)劃和展望，能否跟我們透露一下？
曾紹華：我們來中國已經很多年了，我個人是從1981年開始來中國做生意的，從零開始，大家一起合作。中國目前市場開放的情況還比較慢，對我們來講，我們很有耐心，因為我們不是在中國只做“一天”的生意。觀察、怎么做得長久是我們首要考慮的事情。之前提到了，和合作伙伴之間的關系，技術開發(fā)上的優(yōu)勢都是我們想“做強自己”，只有自身強大了才會長期發(fā)展。并且在中國做生意需要考慮很多方面，比如觀念、文化、習慣，基于之前Quintum在中國的良好發(fā)展，我們很有信心在這塊市場做強、做大！
編輯后記：從此次的訪談可以看出曾紹華對于重組之后的NET所持有的信心，不僅來源于之前Quintum在國內網關市場的良好戰(zhàn)績，還來源于NET這棵大樹所帶來的在資金、合作伙伴引入等方面的實際支持。訪談結束之后，從隨意的交談中我們了解到他在此之前的創(chuàng)業(yè)經歷。從最早在美國開電話公司，到在香港做傳呼機，再到1981進入內地，做成全國近200多個城市的傳呼機市場，之后又開始與國內各大銀行機構合作，提供大型的網關……從他的經歷中我們不僅看到一段創(chuàng)業(yè)傳奇，更看到對電信行業(yè)永不止步的追求。相信，有了這群人的努力，中國的電信行業(yè)將會為世界帶來更多的驚喜。
