北京，2012年4月19日– 在近期舉辦的年度合作伙伴大會(huì)上，思科宣布推出一項(xiàng)面向中型企業(yè)客戶的全新全球渠道計(jì)劃“Partner Plus”。該計(jì)劃將通過多種業(yè)務(wù)輔助舉措，增強(qiáng)對(duì)合作伙伴的優(yōu)惠、投資和支持力度，其中包括遞增激勵(lì)、工程師支持、市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)需求機(jī)會(huì)生成、銷售授權(quán)和客戶研究與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等。
Partner Plus計(jì)劃是思科Partner Led渠道合作伙伴戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持和激勵(lì)渠道合作伙伴與中型企業(yè)客戶達(dá)成更多銷售業(yè)務(wù)。這一計(jì)劃以創(chuàng)新的方式將合作伙伴銷售資源與思科銷售資源完美結(jié)合起來，推動(dòng)聯(lián)手競(jìng)逐這些細(xì)分市場(chǎng)。此外，該計(jì)劃也是思科于2011年宣布的投資7,500萬美元，以加強(qiáng)授權(quán)、系統(tǒng)和支持能力的舉措的一部分。
主要亮點(diǎn)
- Partner Plus計(jì)劃針對(duì)致力于向中型企業(yè)客戶銷售思科產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛渠道合作伙伴。它包含遞增激勵(lì)、虛擬化工程技術(shù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售授權(quán)和客戶研究等內(nèi)容，旨在幫助合作伙伴與思科更緊密地進(jìn)行協(xié)作銷售，使其業(yè)務(wù)增速超過市場(chǎng)平均水平。
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Partner Plus計(jì)劃為合格合作伙伴提供了五大優(yōu)勢(shì)，具體包括：
- 激勵(lì)/返點(diǎn)：該計(jì)劃將對(duì)成功向中型企業(yè)客戶銷售思科業(yè)務(wù)的合作伙伴提供激勵(lì)。這些激勵(lì)可用于開展業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售培訓(xùn)和提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)目標(biāo)。
- 虛擬聯(lián)系思科工程師：合作伙伴可以通過Partner Help Plus使用思科全面的技術(shù)資源和能力，進(jìn)而提升自己的售前能力，加強(qiáng)向上銷售和交叉銷售能力，以及提高其總體交易規(guī)模。
- 客戶研究：思科將提供詳細(xì)的客戶信息，以便合作伙伴能夠降低其總體銷售成本和更準(zhǔn)確地確定銷售目標(biāo)，進(jìn)而提高成功率。
- 高級(jí)銷售支持：合作伙伴將可以參加合作伙伴銷售卓越培訓(xùn)（Partner Sales Excellence Training），提高自身的高級(jí)銷售和管理技能。
- 高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷：思科將提供聯(lián)合營(yíng)銷支持，包括合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、營(yíng)銷課程和合作伙伴營(yíng)銷基金等。
