北京，2012年4月19日– 在近期舉辦的年度合作伙伴大會上，思科宣布推出一項面向中型企業客戶的全新全球渠道計劃“Partner Plus”。該計劃將通過多種業務輔助舉措，增強對合作伙伴的優惠、投資和支持力度，其中包括遞增激勵、工程師支持、市場營銷和業務需求機會生成、銷售授權和客戶研究與業務發展規劃等。
Partner Plus計劃是思科Partner Led渠道合作伙伴戰略的重要組成部分，旨在支持和激勵渠道合作伙伴與中型企業客戶達成更多銷售業務。這一計劃以創新的方式將合作伙伴銷售資源與思科銷售資源完美結合起來，推動聯手競逐這些細分市場。此外，該計劃也是思科于2011年宣布的投資7,500萬美元，以加強授權、系統和支持能力的舉措的一部分。
主要亮點
- Partner Plus計劃針對致力于向中型企業客戶銷售思科產品和服務的廣泛渠道合作伙伴。它包含遞增激勵、虛擬化工程技術支持、市場營銷、銷售授權和客戶研究等內容，旨在幫助合作伙伴與思科更緊密地進行協作銷售，使其業務增速超過市場平均水平。
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Partner Plus計劃為合格合作伙伴提供了五大優勢，具體包括：
- 激勵/返點：該計劃將對成功向中型企業客戶銷售思科業務的合作伙伴提供激勵。這些激勵可用于開展業務拓展活動，如市場營銷、銷售培訓和提供現金獎勵，以實現更高的增長目標。
- 虛擬聯系思科工程師：合作伙伴可以通過Partner Help Plus使用思科全面的技術資源和能力，進而提升自己的售前能力，加強向上銷售和交叉銷售能力，以及提高其總體交易規模。
- 客戶研究：思科將提供詳細的客戶信息，以便合作伙伴能夠降低其總體銷售成本和更準確地確定銷售目標，進而提高成功率。
- 高級銷售支持：合作伙伴將可以參加合作伙伴銷售卓越培訓（Partner Sales Excellence Training），提高自身的高級銷售和管理技能。
- 高級市場營銷：思科將提供聯合營銷支持，包括合作伙伴業務規劃、營銷課程和合作伙伴營銷基金等。
