【2012年4月19日，北京】今天，IBM（NYSE：IBM）在京召開以“智慧‘軟’實力，成長源動力”為主題的IBM軟件集團大中華區(qū)2012年度策略發(fā)布會。本次大會上，IBM軟件公布了智慧“軟”實力策略：明確提出了企業(yè)智慧成長所需的洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等“軟”實力；同時表示IBM軟件將著眼三大發(fā)力點：通過在云計算、業(yè)務(wù)分析洞察、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)先趨勢的持續(xù)投入；聚焦行業(yè)，全方位配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型與成長；深化合作伙伴關(guān)系，拓展區(qū)域市場，積極推進“軟”實力在中國市場的著陸。IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生以及IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士等高層出席發(fā)布會并發(fā)表精彩演講。

IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生指出：“新計算時代下，云計算、大數(shù)據(jù)、社交商務(wù)、智慧城市及移動互聯(lián)等行業(yè)趨勢正在驅(qū)動創(chuàng)新理念和技術(shù)的普及。企業(yè)決策者意識到，企業(yè)要在新計算時代實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和成長，除了通過傳統(tǒng)硬件設(shè)施和基礎(chǔ)平臺的投入加強IT能力外，尤其應(yīng)從企業(yè)職能部門需求出發(fā)，通過信息技術(shù)提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力。他們注重在信息洞察、優(yōu)化業(yè)務(wù)架構(gòu)、加速產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、加強人員協(xié)作、靈活業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用、構(gòu)建企業(yè)移動能力等領(lǐng)域軟性實力的發(fā)展。軟件作為滿足企業(yè)業(yè)務(wù)需求、提升企業(yè)業(yè)務(wù)價值的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，將成為企業(yè)‘軟’實力成長的最大驅(qū)動力。”

IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士強調(diào)：“今天，IBM軟件集團力推的智慧‘軟’實力策略首先著眼于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，站在企業(yè)和企業(yè)決策者戰(zhàn)略高度的商業(yè)理念和方法論，同時它也契合了IBM軟件圍繞云計算、業(yè)務(wù)分析洞察、智慧商務(wù)、智慧城市以及移動互聯(lián)等一系列新技術(shù)趨勢路線圖。該策略借助藍色巨人的商業(yè)前瞻，融合IBM全球頂級的創(chuàng)新技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗，幫助企業(yè)決策者及各種職能部門，為洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等一系列面向企業(yè)成長所需的‘軟’實力提供戰(zhàn)略和技術(shù)上的雙重支持。”

“軟”實力：契合業(yè)務(wù)需求，推進企業(yè)智慧成長

藍色巨人：著力軟件戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)利潤雙贏

隨著“智慧的地球”在物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化方面的不斷進步，世界正在發(fā)生巨大的變化：企業(yè)數(shù)據(jù)正在以55%的速度逐年增長；國內(nèi)的移動電話用戶突破10億，新浪微博每天的發(fā)博量超過1億條；86%的客戶在選擇購買和嘗試多樣化渠道……業(yè)務(wù)分析洞察、云計算、智慧城市、智慧商務(wù)和移動互聯(lián)等創(chuàng)新趨勢為企業(yè)提供了可實踐的新思路和新手段。通過新方式駕馭IT，企業(yè)將獲得獨特的市場優(yōu)勢和增長機會，而軟件的創(chuàng)新則更加為企業(yè)實現(xiàn)智慧成長提供所需的關(guān)鍵能力。

近日，工業(yè)和信息化部正式公布了《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，將在“十二五”期間大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)，以此推進中國的信息化進程。作為全球IT和服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，在過去十年中IBM通過面向軟件和服務(wù)的轉(zhuǎn)型獲取了成功，為全球客戶傳遞更高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。憑借自身在該領(lǐng)域的專業(yè)技能和豐富的產(chǎn)品組合，IBM堅持建立一個強大的軟件產(chǎn)品及行業(yè)解決方案家族，為不同規(guī)模的企業(yè)提供領(lǐng)先的軟件能力，幫助越來越多的中國企業(yè)實現(xiàn)其業(yè)務(wù)和IT價值，獲取成長所需的各種“軟”實力：

• 掌握“洞察力”，化信息為洞察；
• 持續(xù)“創(chuàng)新力”，加速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；
• 提升“優(yōu)化力”，實現(xiàn)驅(qū)動業(yè)務(wù)整合，優(yōu)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)；
• 加強“協(xié)作力”，與客戶、伙伴、員工建立深度關(guān)系；
• 獲得“敏捷力”，驅(qū)動業(yè)務(wù)整合及優(yōu)化；
• 把控“安全力”，管理風(fēng)險、安全及合規(guī)；
• 構(gòu)建“移動力”，交付企業(yè)級的移動能力。

值得一提的是智慧“軟”實力策略同時也源于IBM自身的成功實踐。在IBM內(nèi)部，強大的軟件能力正在支撐其獲取“軟”實力，并成為IBM實現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型和持續(xù)成長的源動力：

• IBM業(yè)務(wù)分析解決方案幫助IBM的首席財務(wù)官（CFO）獲取“洞察力”，推進三大核心財務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化，實現(xiàn)財務(wù)部門的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；
• IBM的首席信息官（CIO）通過差異化的安全解決方案，在IBM內(nèi)部建立了一套完善的IT風(fēng)險管理架構(gòu)，滿足IBM企業(yè)內(nèi)部對風(fēng)險、安全、合規(guī)管理的需求，全面提升IBM自身的“安全力”；
• IBM人力資源部門通過IBM協(xié)作解決方案，成功搭建了統(tǒng)一協(xié)作的社交商務(wù)平臺，為IBM全球約43萬員工創(chuàng)建動態(tài)、靈活的辦公環(huán)境，實現(xiàn)“協(xié)作力”；
• IBM中國開發(fā)中心（CDL）在內(nèi)部搭建“環(huán)宇云”，優(yōu)化開發(fā)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺；同時引入領(lǐng)先的IBM開發(fā)解決方案，實現(xiàn)無間開發(fā)和協(xié)作，完成高質(zhì)量的軟件開發(fā)與交付工作，體現(xiàn)了“優(yōu)化力”和“創(chuàng)新力”。

IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生表示：“這些基于IBM內(nèi)部真實的成功實踐正在走進行業(yè)，幫助企業(yè)和行業(yè)用戶實現(xiàn)智慧成長——而這正是IBM軟件集團智慧‘軟’實力策略的發(fā)展愿景。對于IBM來說，軟件不但幫助IBM自身獲取成長所需的‘軟’實力，同時它也如同一條無形的主線，始終貫穿IBM智慧轉(zhuǎn)型的歷程。自1995年起，IBM開始拓展軟件和服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從海量業(yè)務(wù)到高價值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。時至今日，IBM軟件集團已經(jīng)發(fā)展成為IBM增長速度最快、創(chuàng)造利潤最多的部門。”

談及IBM軟件在2011年的業(yè)績，胡世忠先生透露：“2011年，IBM軟件收入超過250億美元，利潤超過100億美元，為全公司貢獻了超過44%的經(jīng)營利潤。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)Gartner的統(tǒng)計，IBM以32.1%的市場份額在全球中間件軟件市場排名中高居榜首，以兩倍于市場排名第二的廠商的成績連續(xù)11年領(lǐng)跑全球中間件軟件市場。在中國，IBM軟件擁有最廣泛的用戶群，權(quán)威分析機構(gòu)IDC指出，2011年IBM繼續(xù)榮冠大中華區(qū)中間件市場。同時，軟件還成為‘智慧的地球’、云計算、業(yè)務(wù)分析洞察和智慧商務(wù)等增長領(lǐng)域的重要推動力。”

云計算與業(yè)務(wù)分析洞察并濟，行業(yè)智慧與渠道策略同行

軟件集團聚焦三大發(fā)力點，推進“軟”實力著陸中國

為了讓越來越多的中國行業(yè)和企業(yè)用戶更快的獲取智慧“軟”實力，實現(xiàn)快速成長，2012年IBM軟件將著眼持續(xù)在業(yè)務(wù)分析洞察、云計算、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)先趨勢的投入，全方位配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型成長，深化渠道與區(qū)域市場等三大發(fā)力點，積極推進“軟”實力在中國市場的扎實落地。

• 引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)先趨勢的投入

面對信息科技新一輪的創(chuàng)新大潮，在擁抱新計算時代、實踐創(chuàng)新思路的同時，IBM指出業(yè)務(wù)分析洞察、云計算、社交商務(wù)、智慧商務(wù)等領(lǐng)域?qū)⒕哂芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

業(yè)務(wù)分析洞察（BAO: Business Analytics and Optimization）整合了軟件、硬件、咨詢服務(wù)、研究等各領(lǐng)域最前沿的技能和資產(chǎn)，能夠幫助企業(yè)通過分析優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，驅(qū)動更快、更智慧的決策和行動——全力打造“智能企業(yè)”，為企業(yè)注入“洞察力”。在IBM“智慧的地球”的愿景之下，業(yè)務(wù)分析洞察成為與云計算、智慧城市、智慧商務(wù)、移動互聯(lián)并列的五大企業(yè)成長抓手之一。

據(jù)IBM 預(yù)計，到2015 年，商務(wù)分析業(yè)務(wù)的收入有望達到160 億美元。為此，IBM 在全球建立了包括北京在內(nèi)的8個分析解決方案中心，聚集了近9000 名商務(wù)分析與優(yōu)化顧問和400 名研究員。在中國，在業(yè)務(wù)分析洞察領(lǐng)域，IBM擁有超過1000人的團隊；2010年IBM中國開發(fā)中心在西安建立業(yè)務(wù)分析實驗室，近期IBM又聯(lián)合西安交通大學(xué)成立業(yè)務(wù)分析和技術(shù)系，進一步加大了業(yè)務(wù)分析洞察的領(lǐng)先技術(shù)在中國本土的實踐的結(jié)合。

在云計算領(lǐng)域，IBM軟件團隊走近用戶和合作伙伴，積極探尋市場所需，將從中獲得的敏銳觀察和前沿科技相結(jié)合，幫助IT人士加強技術(shù)投入以應(yīng)對云計算時代的業(yè)務(wù)需求。IBM軟件向中國合作伙伴提供云計算相關(guān)的行業(yè)解決方案認證和培訓(xùn)，近日還攜手合作伙伴及遼源當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)合作，建立了IBM東北卓越云計算中心，支持吉林省及東北和內(nèi)蒙古地區(qū)數(shù)字城市服務(wù)業(yè)務(wù)，以及提供跨行業(yè)云計算服務(wù)。

針對目前不同行業(yè)對快速增長的云計算技術(shù)需求，IBM中國開發(fā)中心（CDL ，IBM China Development Labs）積極加大研發(fā)力度，利用技術(shù)實踐和洞察行業(yè)所積累的豐富經(jīng)驗，幫助企業(yè)引入適合自身所在行業(yè)的云計算技術(shù)。IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士介紹說：“目前CDL已經(jīng)幫助中國各行業(yè)企業(yè)以及包括國家試點城市在內(nèi)的諸多地區(qū)實現(xiàn)‘行業(yè)云’落地，其中包括：無錫電子商務(wù)云、寧波物流云、杭州金融云、北京、東營智慧城市云等。IBM軟件的云戰(zhàn)略也正是著眼于智慧‘軟’實力，一方面通過IBM領(lǐng)先的云計算幫助傳統(tǒng)IT向云計算演進，滿足企業(yè)對于架構(gòu)優(yōu)化、企業(yè)安全等領(lǐng)域的需求；另一方面，IBM軟件還推出更加開放和具有擴展性的‘云+端’戰(zhàn)略，在云安全、云分析、云協(xié)作、云管理、云開發(fā)以及移動云方面引領(lǐng)云計算市場發(fā)展的新模式。”

除了業(yè)務(wù)分析洞察和云計算，IBM還在其他新興趨勢領(lǐng)域加大投入和本土支持。在社交商務(wù)領(lǐng)域，IBM在中國擁有Lotus協(xié)作和社交商務(wù)解決方案全球第二大開發(fā)團隊，其軟件產(chǎn)品遍布大中華區(qū)，研發(fā)項目覆蓋Lotus所有產(chǎn)品；在智慧商務(wù)領(lǐng)域：自去年正式發(fā)布以來，IBM智慧商務(wù)已在金融、零售、物流等諸多行業(yè)成功落地；此外IBM成功收購Emptoris和DemandTec公司以加強相關(guān)領(lǐng)域的云端分析能力；在中國，IBM軟件還聯(lián)合香港中文大學(xué)、上海交通大學(xué)等知名學(xué)府推出智慧營銷EMBA合作課程。

• 聚焦行業(yè)，全方位配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型成長

為推進中國市場的發(fā)展，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)型與更加智慧的成長，IBM軟件為每個行業(yè)精選符合行業(yè)特色的“軟”實力解決方案：涵蓋六大領(lǐng)域，遍及電信、金融、政府、科研、公共事務(wù)、石油能源、物流等14個行業(yè)。此外，IBM軟件已在全國32個分公司所覆蓋的眾多區(qū)域，攜手約800家行業(yè)合作伙伴提供行業(yè)領(lǐng)先的解決方案，全力搭建一個面向中國本土化的整合生態(tài)系統(tǒng)。

IBM軟件集團大中華區(qū)行業(yè)客戶部總監(jiān)林鴻昱先生表示：“在資源緊縮、經(jīng)濟投入緊張的大環(huán)境下，行業(yè)在軟件領(lǐng)域的投入能獲取更高的投資回報率，并會對行業(yè)智慧成長發(fā)揮著深遠的意義；同時軟件能幫助企業(yè)決策者獲取創(chuàng)新、持久的跨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，在多變復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中成為行業(yè)領(lǐng)袖。未來IBM軟件將繼續(xù)保持與中國企業(yè)的緊密合作，將IBM在全球服務(wù)大型企業(yè)的經(jīng)驗帶給中國的大型國有企業(yè)。同時針對中小企業(yè)多樣化、靈活的需求，IBM軟件還推出了70多個可擴展的解決方案。此外，在政府合作領(lǐng)域，IBM引入智能運行中心（IOC），為中國政府‘智慧城市’建設(shè)添力，為中國城市的智能化管理、建設(shè)提供新的思路與途徑。”

• 深化渠道策略，“軟”實力與渠道和區(qū)域共成長

自IBM在中國加強軟件產(chǎn)品研究與推廣以來，國內(nèi)眾多合作伙伴紛紛加入相關(guān)業(yè)務(wù)運營中。2012年，IBM軟件面向合作伙伴和區(qū)域市場將切實落實“拓展、高價值、落地”三大方針。

IBM軟件將積極拓展區(qū)域合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，軟件合作伙伴的數(shù)目將從800家發(fā)展到2000家，投入近300人技術(shù)和銷售團隊，投入市場合作經(jīng)費達到2011年的3倍。同時，IBM軟件還將持續(xù)支持合作伙伴向高價值解決方案銷售轉(zhuǎn)型，為客戶提供全面的服務(wù)；通過幫助合作伙伴獲取“軟”實力和行業(yè)解決方案能力，增強合作伙伴對新收購產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的支持能力。此外，IBM將利用IBM的資源，幫助合作伙伴打造自己的整體解決方案優(yōu)勢，促進其持續(xù)成長；與合作伙伴攜手，更好的支持區(qū)域客戶在行業(yè)領(lǐng)域的快速發(fā)展，提升競爭實力。

最后，IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生表示：“在創(chuàng)新不斷的新計算時代，我們切實感受到軟件角色的轉(zhuǎn)變。作為IBM軟件人，我和我的團隊非常榮幸和慶幸自己能夠投身于新一輪的軟件產(chǎn)業(yè)熱潮中，借助軟件幫助企業(yè)駕馭大數(shù)據(jù)、開發(fā)新產(chǎn)品；實時獲取客戶的行為視圖，滿足日益苛求的客戶需求；通過軟件與數(shù)億萬計的設(shè)備實現(xiàn)通信，改變?nèi)祟惙窒碇R和專業(yè)技能的方式；推動行業(yè)創(chuàng)新，促進產(chǎn)品和服務(wù)的差異化。讓我們一起見證在‘軟’實力在推動下中國企業(yè)的智慧成長，共同分享軟件帶給這個世界的美好改變。”