馬克·赫德又來了！

　　這是他作為甲骨文公司總裁在一年多時間內的第二次訪華。期間，甲骨文公司發布了全新的中國增長計劃，旨在進一步拓展在華業務。甲骨文公司對中國市場的重視可想而知。而就在幾年前，甲骨文公司還被業界認為對中國市場不夠重視。那么，到底是什么原因導致甲骨文公司做出如此大的轉變呢？

　　啟動中國增長計劃

　　馬克·赫德此次來華的主要行程包括在上海參加甲骨文全球金融服務領袖峰會和甲骨文優化數據中心高峰會，以及會見上海市市長韓正。“他在上海的每一分鐘都已經有安排。”甲骨文公司的一位工作人員說。

　　在7月26日舉辦的馬克·赫德媒體溝通會上，甲骨文公司發布了最新的中國增長計劃。據悉，這一計劃旨在拓展甲骨文公司在華業務，加深與合作伙伴的合作。

　　根據甲骨文中國增長計劃，甲骨文公司將在 2012 年大幅度增加在中國的分公司數量。來自甲骨文公司的消息稱，到今年年底，甲骨文公司的業務分支機構將覆蓋幾乎所有的省、自治區和直轄市。這些地區的生產總值占我國國內生產總值的 90%。

　　來自甲骨文公司的資料稱，甲骨文中國正在推進的戰略重點主要包括三個關鍵領域：加速信息技術的應用、通過創新技術支持企業轉型和大力培養本地技術人才。

　　值得一提的是，在 7 月 26 日與韓正會談期間，馬克·赫德一方面承諾甲骨文公司將在上海建立更大的團隊，另一方面邀請韓正參加明年在上海舉辦的 Oracle Openworld。馬克·赫德透露，那將是中國 IT 領域參會人員最多的盛會。

　　“我們會調配更多的 IT 資源，把我們所有的產品系列都帶到中國來。”馬克·赫德在向記者介紹與韓正會面的情況時說，“我們會在這邊(上海)有更多的投資，接下來大家會看到一些具體項目的投資。”

　　作為甲骨文公司“把所有的產品系列都帶到中國來”的一個具體行動，甲骨文公司在馬克·赫德訪華期間發布了甲骨文優化數據中心戰略。而這一涵蓋甲骨文公司系列產品和服務的戰略，可以視為融合了甲骨文公司集成戰略和云計算戰略綜合實力的一個體現。

　　在馬克·赫德訪華之前，記者曾經就“甲骨文公司如果進一步擴大在華業務，當務之急是什么？”進行了一個小范圍的調查。調查結果顯示，認為甲骨文公司應“強化產品和解決方案的本地化”的被調查者所占比例最大，約為 50%。 而從馬克·赫德的言談中我們可以看到，這一問題可能很快就能得到改善。馬克·赫德在會上指出，甲骨文公司不僅關注其在中國市場的銷售能力，還將關注開發能力，除了要擴大研發團隊以外，還要將一些資源進行本地化。據悉，在此之前，甲骨文公司已經在中國建立了一個解決方案中心。

　　事實上，去年拜訪北京時，馬克·赫德就透露甲骨文公司總部將為大中華區提供更多的資源支持，派更多的技術專家、行業專家到中國來，以形成更好的解決方案，更好地服務中國用戶。

    像 IT 行業一樣的市場

　　“中國市場太重要了。”去年 7 月 21 日，在北京接受媒體采訪的馬克·赫德如是說。

　　談到中國市場，馬克·赫德曾對國外媒體說：“中國市場就像 IT 行業一樣，是一個快節奏、不斷變化和充滿活力的地方。也就是說，如果你覺得可以坐在美國加州而了解中國，這是很荒謬的。”正是因為意識到中國市場的重要性，他在一年多的時間內兩次來到中國。

　　馬克·赫德指出，中國的經濟增長速度非常快，IT 其實是經濟發展的動力之一，IT 的增長速度可能比經濟增長速度更快。因此對甲骨文公司來說，中國是一個絕對具有吸引力的市場，因為中國企業越來越關注企業治理，希望通過越來越多的數據來提升管理效率。

　　在此次訪華期間，馬克·赫德強調，為配合我國的“十二五”規劃，甲骨文公司將致力于利用創新技術為客戶、合作伙伴和社區提供發展動力，為中國的發展、實現可持續增長貢獻自己的力量。

　　隨著“十二五”規劃的深入推進，中國企業對提高信息化水平的需求日益增加。在這樣的背景下，甲骨文公司專門針對“十二五”規劃制定了具體的發展綱要，希望利用其具有行業針對性的產品和解決方案，以及在全球各行業的最佳實踐，幫助中國企業利用信息化進行 IT 轉型，更快地獲得投資回報。

　　23年前，甲骨文公司在北京成立了在中國的首家辦事處，它是第一批在中國市場設立業務機構的信息技術公司之一。今天，甲骨文中國公司已擁有超過2.5萬家客戶、4500名員工、4個研發中心，甲骨文公司的業務已基本覆蓋中國所有的省、自治區與直轄市。

　　同時，甲骨文公司在中國擁有一個強大的合作伙伴生態系統，其超過 90% 的業務是通過合作伙伴開展的，同時甲骨文公司也與分銷商和經銷商保持著良好的合作關系。甲骨文公司現已在北京、成都和深圳建立了三個合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了一個解決方案中心，在大連建立了一個客戶支持中心。

　　集成戰略已被認可

　　在去年 10 月于美國舊金山舉辦的甲骨文全球大會上，甲骨文公司 CEO 拉里·埃里森宣布了兩條重要信息：一是甲骨文公司 6 年來的集成設計戰略終于取得了階段性的突破，二是甲骨文公司在云計算領域發布其公有云和社交網絡戰略。

　　與已故蘋果公司靈魂人物喬布斯私交甚好的拉里·埃里森，與喬布斯在產品設計理念方面有著驚人的一致，即通過軟硬件集成來提升性能、簡化應用。與蘋果公司的集成策略呈封閉狀態不一樣的是，甲骨文公司在強調集成的同時也希望保持開放，并提出了全面、開放、集成和同類最佳的策略。

　　馬克·赫德曾經提出：“我們的戰略就是在整個 IT 的生態系統中，每一個類別都要有世界上最先進的、最好的產品。我們會堅持開放的架構。”

　　從今天的市場表現看來，甲骨文公司的集成戰略已經取得了顯著的成效。拉里·埃里森多次在公開場合表示：“Exadata 是甲骨文公司歷史上成長最快的產品。”

　　剛發布不久的 2012 年財年財報顯示，甲骨文公司的總收入增長4%，達到 371 億美元。馬克·赫德透露，甲骨文公司的集成業務收入已經超過 10 億美元。上個財年，甲骨文公司集成戰略的代表產品，Exadata 數據庫云服務器、Exalogic 中間件云服務器、Exalytics 商務智能云服務器、SPARC SuperCluster 和 Oracle 大數據機產品組合營收比去年同期增長了 100%。

　　在中國市場，甲骨文公司集成系統的表現也相當不錯，特別是最早推出的 Exadata，廣受用戶的好評，越來越多金融服務、保險、電信及制造等行業的企業選擇 Exadata 數據庫云服務器來整合其數據庫平臺。來自甲骨文公司的消息稱，Oracle Exadata 在大中華地區持續強勁的增長勢頭極大地促進了甲骨文公司在中國及亞太地區的業務增長。華夏銀行、中國人民人壽保險股份有限公司、深圳市人社局、烏魯木齊市人社局、新疆電信、廣東移動、神華集團、東風汽車、海爾集團、中冶賽迪重慶信息技術有限公司、上海研發公共服務平臺、中遠集裝箱運輸有限公司、內蒙古電網和香港房屋署等都已經采用了 Oracle Exadata。

　　今年 3 月，中冶賽迪集團有限公司(CISDI)宣布將通過部署甲骨文公司的 Oracle Exadata 數據庫云服務器和 Oracle Exalogic 中間件云服務器來構建集團公司的解決方案中心云計算平臺，邁開了其發展云計算服務的第一步。作為該項目的負責單位，中冶賽迪重慶信息技術有限公司研發部執行總監肖鑫介紹，除了要建設公有云對外提供服務，CISDI 還借用 Exdata 和 Exalogic 應用來解決公司面臨的內部數據中心能力不足的問題。他們購買的二分之一配置的 Exadata 以及四分之一配置的 Exalogic 就能達到以前兩臺另一國際品牌服務器的兩倍性能。

　　中國移動通信集團福建有限公司也在年初宣布通過部署全機架 Oracle Exadata 數據庫云服務器來打造新一代 BASS 系統(經營分析系統)，并逐步將現有基于 Teradata 平臺的數據倉庫應用遷移到 Oracle Exadata 上。

　　期待公有云在中國落地

　　云計算是甲骨文公司最近強調得最多的另外一個戰略。今年 6 月，甲骨文公司宣布發布“業界最廣闊的云戰略”——涵蓋廣闊的、基于行業標準的集成服務，讓客戶通過訂購模式訪問甲骨文平臺服務、應用服務和社交服務，而這些全部由甲骨文公司全面管理、托管和支持。

　　拉里·埃里森宣稱，甲骨文公司推出了全球最全面的云，而 “絕大多數云廠商只有一些細分的資產而缺乏擴展的平臺。甲骨文是唯一能夠全面提供現代化、社交化應用套件的廠商，這些產品全部基于標準化平臺”。

　　雖然業界普遍認為，甲骨文公司的云計算戰略起步較晚，但是拉里·埃里森認為，甲骨文公司的產品是云計算就緒的，因此其行動起來特別快。財報顯示，甲骨文公司 2012 財年的 SaaS 服務收入已經達到近 10 億美元，稱為排在 Salesforce.com 之后全球第二大 SaaS 服務提供商。

　　“甲骨文公司毫無疑問會成為全球最大的 SaaS 服務提供商。”馬克·赫德在發布會上告訴記者，目前甲骨文公司的很多應用都已經放到云上，到今年年底其所有應用都會放到云上。

　　但是對于公有云在我國的發展，業界普遍都持保守態度，其中很關鍵的因素就是中國的網絡、安全體系、信用體系、用戶接受度等都還不夠成熟。談到這個問題，馬克·赫德認為，這主要是由客戶來決定的。

　　“如果客戶需要公有云服務，我們可以幫助客戶做到這點。如果客戶說他們還不具備這樣的條件，那么我們就先幫助他們建設私有云。”馬克·赫德說，“我們的云計算戰略就是要給客戶自由的選擇，由客戶來決定采用什么樣的服務。”

　　盡管在采訪過程中，馬克·赫德沒有介紹公有云具體該如何在中國落地，但是他透露，與韓正會談后，甲骨文公司在云方面將會與上海市有進一步的合作。

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　　集成系統與 Oracle 云將推動甲骨文增長

　　在結束不久的 2012 年財年，甲骨文公司交出了一個令人滿意的答卷：GAAP 總收入增長4%，達到 371 億美元；營業利潤增長 14%，達到 137 億美元，利潤率達到 37%；凈收入增長 17%，達到 100 億美元。可見，甲骨文公司這兩年一直在強調的軟硬集成戰略和云計算戰略已經取得了不錯的成效。

　　甲骨文公司總裁馬克·赫德透露，甲骨文公司的集成化系統業務目前已經實現了超過 10 億美元的業務收入。據悉，作為甲骨文公司集成戰略的代表產品，上個財年 Exadata 數據庫云服務器、Exalogic 中間件云服務器、Exalytics 商務智能云服務器、SPARC SuperCluster 和 Oracle 大數據機產品組合營收比去年同期增長了 100%。

　　甲骨文公司首席執行官拉里·埃里森也指出，Oracle 云的開發對于增加 Oracle 軟件業務的規模和利潤率具有戰略意義。2012年財年，Oracle 云的 SaaS 業務實現了將近 10 億美元的收入，與其集成系統硬件業務的規模相同。他透露，集成系統和 Oracle 云的結合將會進一步推動甲骨文在 2013 財年業務的增長。