国产一级一区二区_segui88久久综合9999_97久久夜色精品国产_欧美色网一区二区

掃一掃
關(guān)注微信公眾號(hào)

跨越海峽 中國(guó)UTM站上世界舞臺(tái)
2012-09-04   啟明星辰

   2011年5月,日本大地震所引發(fā)的核泄漏仍在威脅著東京的安全。就在別人紛紛撤離東京的時(shí)候,Violet和同事們卻展開(kāi)了一段相反的旅程,飛向東京,去參加?xùn)|京IT周展會(huì)。Violet是啟明星辰公司海外銷(xiāo)售經(jīng)理,負(fù)責(zé)開(kāi)拓日本市場(chǎng)。由于核泄漏的緣故,公司對(duì)于是否參加本次展會(huì)存在著兩種意見(jiàn),而Violet和幾個(gè)同事力主按原計(jì)劃參會(huì),因?yàn)檫@是日本最大的IT展會(huì),是向潛在的日本合作伙伴展示啟明星辰產(chǎn)品技術(shù)的最好機(jī)會(huì),不容錯(cuò)過(guò)。這次高風(fēng)險(xiǎn)的旅程給她帶來(lái)了豐厚的回報(bào)——在會(huì)上,一家日本企業(yè)和她建立了聯(lián)系;一年之后,在2012年6月,這家日本企業(yè)正式簽約為啟明星辰信息安全產(chǎn)品代理商,負(fù)責(zé)在日本市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售啟明星辰的全系列UTM(統(tǒng)一威脅管理)設(shè)備。
高起點(diǎn) 新突破
   這不是一次簡(jiǎn)單的簽約。這次簽約意味著中國(guó)制造的UTM設(shè)備第一次打入日本市場(chǎng);簽約金額創(chuàng)造了中國(guó)信息安全廠商在日本市場(chǎng)合同金額的新高;在簽約之前,中國(guó)信息安全廠商的產(chǎn)品第一次通過(guò)了嚴(yán)格的日本VCCI認(rèn)證。中國(guó)UTM的第一品牌將在世界第二大信息安全市場(chǎng)與其他世界頂尖品牌展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。
   打造世界一流、國(guó)際化的民族信息安全產(chǎn)業(yè)第一品牌一直是啟明星辰不懈努力的目標(biāo)。啟明星辰公司CEO嚴(yán)望佳曾談到,經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和持續(xù)創(chuàng)新,通過(guò)保護(hù)諸如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等大型全球性活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)安全,在磨練中不斷成長(zhǎng)的中國(guó)信息安全廠商在技術(shù)水平方面已經(jīng)和國(guó)際一流的企業(yè)處在同一個(gè)水平線上。
    據(jù)Violet介紹,早在幾年前,啟明星辰即開(kāi)始為進(jìn)入海外成熟市場(chǎng)而進(jìn)行準(zhǔn)備。啟明星辰?jīng)]有選擇在成熟度較差的海外市場(chǎng)進(jìn)行試水,而是直接定位于日本和歐洲這兩個(gè)成熟市場(chǎng),準(zhǔn)備在更大的舞臺(tái)上與最強(qiáng)大的國(guó)外品牌進(jìn)行較量,這緣于啟明星辰對(duì)自己產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)能力的高度自信。通過(guò)艱苦的開(kāi)拓和努力,啟明星辰終于厚積薄發(fā),率先在日本市場(chǎng)取得了突破性的進(jìn)展。
塑造中國(guó)品牌國(guó)際形象
    在簽約的背后,是日本合作伙伴對(duì)中國(guó)信息安全廠商、產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。核泄漏發(fā)生后,有大批廠商取消了參展計(jì)劃,啟明星辰是唯一一家參加展會(huì)的中國(guó)信息安全廠商,日本合作伙伴在感動(dòng)之余,也真正看到了啟明星辰堅(jiān)定服務(wù)日本市場(chǎng)的決心和誠(chéng)意。
日本的中高端UTM市場(chǎng)長(zhǎng)期被美國(guó)品牌占領(lǐng),美國(guó)品牌的性能優(yōu)異,品質(zhì)出色,但是他們也有弱點(diǎn),那就是價(jià)格昂貴,而且基本不做客制化。美國(guó)品牌的弱點(diǎn)恰恰是中國(guó)品牌的長(zhǎng)處所在,憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),啟明星辰希望在日本UTM市場(chǎng)上打破美國(guó)品牌的壟斷,占有一席之地。
   在雙方接觸的最初階段,Violet向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹了啟明星辰UTM在中國(guó)市場(chǎng)的地位、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以及啟明星辰公司的整體實(shí)力。但是,她總能感受到日本合作伙伴在表面的贊賞之下所隱藏的對(duì)中國(guó)UTM的種種疑慮,還有對(duì)中國(guó)信息安全產(chǎn)品的不信任——日本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的信息安全產(chǎn)品始終缺乏深入透徹的了解。Violet暗下決心,一定要讓日本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的UTM刮目相看,打造中國(guó)信息安全產(chǎn)品的國(guó)際品牌形象。
   帶著審慎的態(tài)度和挑剔的眼光,日本合作伙伴進(jìn)行了大量的前期市場(chǎng)調(diào)研工作,并且對(duì)啟明星辰UTM進(jìn)行了超過(guò)半年的專業(yè)測(cè)試,其中還包括和美國(guó)某知名品牌UTM進(jìn)行的對(duì)比測(cè)試。測(cè)試結(jié)果讓日本合作伙伴吃了一顆定心丸,啟明星辰UTM的品質(zhì)非常出色,在各方面的指標(biāo)都和國(guó)際知名品牌處于同一水平。在進(jìn)行VCCI認(rèn)證時(shí),啟明星辰UTM又給了日本合作伙伴一個(gè)驚喜——首次進(jìn)行VCCI認(rèn)證即通過(guò)。日本合作伙伴表示,他們已經(jīng)做好了進(jìn)行多次認(rèn)證的準(zhǔn)備,沒(méi)想到啟明星辰UTM一次就通過(guò)了VCCI認(rèn)證,令他們既吃驚又欽佩。
   最令日本合作伙伴滿意的是啟明星辰對(duì)客戶需求的深入理解和快速實(shí)現(xiàn)能力。為了更好地適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求,日本合作伙伴提出了對(duì)UTM進(jìn)行本地化研發(fā)的要求,例如支持對(duì)國(guó)際化應(yīng)用(Facebook、Youtube等等)和本地化應(yīng)用(P2P軟件Winny等等)的管控。在需求提出來(lái)之后,啟明星辰的研發(fā)部門(mén)很快就進(jìn)行了反饋,經(jīng)過(guò)充分溝通,提交了全面的技術(shù)方案,其效率之高,速度之快,讓日本合作伙伴大為贊嘆。
   通過(guò)一系列的測(cè)試和綜合實(shí)力對(duì)比,隨著交流的逐漸深入,日本合作伙伴感慨地表示,這次合作打破了他們對(duì)中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)和廠商的原有成見(jiàn),沒(méi)想到中國(guó)的信息安全技術(shù)水平和產(chǎn)品制造水平已經(jīng)達(dá)到了如此高度,完全可以和美國(guó)產(chǎn)品一較高下,而中國(guó)信息安全廠商的后續(xù)服務(wù)能力更是超出他們的期望。他們很高興能與中國(guó)的頂尖信息安全廠商進(jìn)行合作,并且對(duì)合作的成功充滿了信心。
   “長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海”。啟明星辰這艘中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)的旗艦經(jīng)過(guò)不懈的努力,終于在海外市場(chǎng)“破冰”,成功地駛向廣闊的“藍(lán)海”。而Violet和同事們已經(jīng)開(kāi)始制定新的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,這一次,他們將目光瞄準(zhǔn)了遠(yuǎn)在千里之外的歐洲市場(chǎng)。

熱詞搜索:

上一篇:飛魚(yú)星信號(hào)王,三大絕招征服高端用戶
下一篇:廣安門(mén)醫(yī)院建立以服務(wù)為中心的IT服務(wù)管理體系

分享到: 收藏
主站蜘蛛池模板: 滁州市| 南平市| 甘德县| 灵山县| 襄城县| 旬邑县| 河北省| 威海市| 西城区| 营口市| 武冈市| 寿阳县| 鲜城| 右玉县| 慈溪市| 芜湖县| 镇江市| 定陶县| 广德县| 碌曲县| 荆州市| SHOW| 文水县| 敦煌市| 商都县| 宜州市| 古浪县| 三门县| 澳门| 榆社县| 扎囊县| 获嘉县| 饶平县| 越西县| 崇文区| 集安市| 武定县| 佛教| 日土县| 珲春市| 浏阳市|