姜中介

　　谷歌最新的Nexus 4手機(jī)在10月30日發(fā)布，這是由谷歌公司與LG公司合作制造的手機(jī)，采用了谷歌最新的Android 4.2系統(tǒng)。

　　就在同一天，小米2代剛剛完成第一輪銷售，5萬臺手機(jī)在不到3分鐘的時間被一搶而空，對于有意購買小米的用戶來說，他們只能等到11月中旬的第二輪25萬臺發(fā)售，再加上1周左右的配送期，這意味著要到12月初才能真正拿到手機(jī)，小米的這一做法也除了被外界指責(zé)“饑餓營銷”外，更是被稱為“期貨手機(jī)”。

　　小米手機(jī)歷來以“高性價比”為賣點(diǎn)，1999元的四核手機(jī)在今年8月份宣布發(fā)布時極具吸引力，按當(dāng)時的市場價格，主流四核手機(jī)至少在3000元以上的售價，而小米公司CEO也坦言，小米2代在當(dāng)時的制作成本高達(dá)2350元。如此一來，小米如果在同期發(fā)售，虧損將達(dá)到上千萬。

　　在這一點(diǎn)上，谷歌的定價給予了回應(yīng)：與小米2幾乎同配置的手機(jī)在10月底就可以將成本壓縮在1999元之下，而且尚有利潤空間可圖。谷歌Nexus 4的8G版本售價為299美元(約為1890元)，16G版本售價為349美元(約為2180元)。

　　實(shí)際上，硬件生產(chǎn)中一個重要的規(guī)律是，生產(chǎn)數(shù)量越多，攤薄到每一部手機(jī)的成本也就越低。而對小米手機(jī)來說，策略在于手機(jī)發(fā)布前的幾個月要控制銷量，因?yàn)槟钦抢麧櫂O薄時。此后小米要持續(xù)不斷擠牙膏式地預(yù)訂造勢，不斷提醒用戶來搶購產(chǎn)品。等到幾個月后，硬件的成本真正降下來，才進(jìn)行批量交付，這也是每部手機(jī)利潤率最高的時候。小米1發(fā)布4個月后銷量剛剛破10萬部，但其累計(jì)銷售量早已突破320萬部，而在進(jìn)入今年5月份后，他們不但不會控制銷量，更是在一些特殊階段打出促銷活動來清理庫存。

　　這是小米“財(cái)技”的核心所在：先拋出低價聚合購買需求，然后利用時間差，解決資金流。待到幾個月后交付時，生產(chǎn)成本已經(jīng)迅速下降，讓小米達(dá)到豐厚的利潤。因此，其在制定生產(chǎn)計(jì)劃時，大多是小批量生產(chǎn)，然后再視銷售情況來選擇是否繼續(xù)加碼生產(chǎn)。這種在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)售的方式，能讓手機(jī)廠商在第一時間掌控整體銷售量以及迅速回籠資金，相比傳統(tǒng)手機(jī)廠商的模式，雷軍顯然少了庫存的煩惱。

　　不過，這種玩法并非是雷軍首創(chuàng)，另一家國產(chǎn)手機(jī)品牌魅族才是這種玩法的鼻祖。不同的是，魅族通過實(shí)體店預(yù)訂聚合購買需求，預(yù)估出整體銷量，然后通過限量發(fā)售的方式，在新品發(fā)布幾個月后待成本下降再交付到消費(fèi)者手上。

　　此類“玩法”在業(yè)內(nèi)畢竟為少數(shù)，但對于一直急迫切入手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言是一大福音。低庫存、充足資金鏈等現(xiàn)象完全切合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“快公司”需求，而隨著互聯(lián)網(wǎng)大軍的紛紛殺入，勢必會影響到傳統(tǒng)手機(jī)廠商固有的游戲規(guī)則。

　　但谷歌的“殺價”卻打亂了小米此類公司的“期貨”操盤計(jì)劃。谷歌推自有品牌手機(jī)是為了定義安卓手機(jī)的用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，盡管谷歌Nexus 4在短時間內(nèi)不會在國內(nèi)市場銷售，但由此也發(fā)出信號：高配置的智能手機(jī)并不需要蘋果那樣高高在上的價格，而且也不用像小米手機(jī)那樣遲遲等不來。

　　如今，三星、摩托羅拉、HTC等安卓陣營主力品牌也將迅速進(jìn)入降價通道，隨著主流4核安卓手機(jī)紛紛進(jìn)入2000元價位時，小米的性價比優(yōu)勢將不復(fù)存在，而同期發(fā)布的手機(jī)也在追隨著谷歌的產(chǎn)品定義標(biāo)準(zhǔn)，例如華為發(fā)布的某款四核智能手機(jī)，價格僅1888元。