近日賽門鐵克正式發(fā)布NetBackup 5220和Backup Exec 3600兩款備份一體機(jī)產(chǎn)品，并且在會后的媒體采訪中分享了賽門鐵克在備份一體機(jī)市場的定位與戰(zhàn)略。
剛剛走馬上任的賽門鐵克公司中國區(qū)總經(jīng)理余亮，在回答記者提問時既謹(jǐn)慎又自信，他坦言中國公司和他本人都被寄予了很高的期望值，未來尤其在中小企業(yè)市場仍然有待深入挖掘。
據(jù)賽門鐵克公司中國區(qū)總經(jīng)理余亮介紹，賽門鐵克備份一體機(jī)在過去一年中全球新增客戶率是250%，而且中國客戶的數(shù)字更高。這次發(fā)布的NetBackup系列（下文簡稱NBU）主要面向以大中型企業(yè)為主的企業(yè)級市場，是對原有NBU和備份軟件系統(tǒng)的一種有效補(bǔ)充，Backup Exec系列（下文簡稱BE）則面向中小企業(yè)市場。
事實(shí)上賽門鐵克在去年就已經(jīng)開始試水備份一體機(jī)市場，余亮表示，通過銷售NBU一體機(jī)賽門鐵克發(fā)現(xiàn)用戶實(shí)際需求十分旺盛，于是在今年開始力推備份一體機(jī)策略，并且趁熱打鐵向商用市場投入BE一體機(jī)。那么前有EMC和IBM盤踞，后有不少國內(nèi)新興廠商虎視眈眈，賽門鐵克又是如何找準(zhǔn)自身定位和優(yōu)勢的呢？
在余亮看來，雖然備份一體機(jī)的主體是硬件，但其實(shí)軟件是它的“靈魂”，而存儲備份和管理，甚至是安全防護(hù)軟件都是賽門鐵克所擅長的。賽門鐵克大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)李剛補(bǔ)充說：“賽門鐵克的備份一體機(jī)與EMC的一體機(jī)是兩個完全不同的概念。賽門鐵克的一體機(jī)是覆蓋消重、云備份、虛擬環(huán)境備份、備份加速和容災(zāi)等現(xiàn)代化備份系統(tǒng)，而EMC是在大備份環(huán)境下強(qiáng)調(diào)消重這一個點(diǎn)。對于在這個領(lǐng)域與他們的直接競爭，我們很有信心。”
他補(bǔ)充說，現(xiàn)在有很多高端應(yīng)用場景可能需要幾百TB的容量，這是一臺備份一體機(jī)無法滿足的，5200通過容量擴(kuò)展最高支持196TB（消重后的數(shù)據(jù)容量），同時他暗示稱，賽門鐵克很快會推出一個大幅度提升擴(kuò)展容量的新產(chǎn)品系列。
賽門鐵克技術(shù)專家陳震宇表示：“現(xiàn)有市面上的一體機(jī)主要是突出某一項技術(shù)，比如消重，但對于消重來說它不是萬能，并不適用于所有應(yīng)用場景。傳統(tǒng)的備份一體機(jī)需要配合一個備份軟件或者備份平臺才能進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，所以它充其量是一個備份設(shè)備。但是賽門鐵克的備份一體機(jī)實(shí)際上是一個既可以獨(dú)立使用也可以融入原有賽門鐵克備份環(huán)境的備份系統(tǒng)，可以根據(jù)數(shù)據(jù)容量的增長而擴(kuò)展，根據(jù)企業(yè)IT布局構(gòu)架不同的備份系統(tǒng)，這是跟傳統(tǒng)一體機(jī)的區(qū)別之處。有點(diǎn)類似于備份軟件里的最佳實(shí)踐手冊，用戶不需要做性能調(diào)優(yōu)就可以直接上線。”
在采訪過程中，余亮反復(fù)強(qiáng)調(diào)“備份一體機(jī)并不是備份軟件和硬件的簡單疊加，而是軟件的硬件化”，已經(jīng)做好了備份系統(tǒng)各個部件之間的優(yōu)化和調(diào)整，創(chuàng)建一個以一體機(jī)為核心的備份系統(tǒng)。“企業(yè)客戶越來越成熟，催生了他們對于簡單、經(jīng)濟(jì)有效和易用備份系統(tǒng)的需求，而且很多分析報告也透露著中國客戶的購買行為仍然傾向于購買硬件（85%）”，這在余亮看來也是備份一體機(jī)在中國市場有突出表現(xiàn)的原因。
備份一體機(jī)固然有經(jīng)濟(jì)、有效和低風(fēng)險的特點(diǎn)，但也不免需要考慮到系統(tǒng)利舊的問題。余亮解釋說，從研發(fā)的角度，這種備份一體機(jī)就是對原有備份系統(tǒng)的擴(kuò)容，甚至是以舊換新。這次發(fā)布的BE3600一體機(jī)帶有全保護(hù)和部分保護(hù)兩種無限制的許可模式，而NBU需要在購買備份一體機(jī)的同時額外購買軟件許可，但是“備份軟件和硬件之間沒有特別死板的綁定，用戶可以將原有的軟件直接加入到一體機(jī)中，或者把重新采購的一體機(jī)融入原有環(huán)境”。
那么這種方式對于以走軟件路線為主的賽門鐵克來說，是否會對軟件業(yè)務(wù)帶來某些改變呢？他解釋說，NBU備份一體機(jī)推出一年時間，“它不會吃掉NBU軟件的市場，反而是相互促進(jìn)，實(shí)際上是豐富了用戶的選擇”。
究竟在一體機(jī)的市場中賽門鐵克能否打下一片天地還有待市場的檢驗，雖然只是邁出了第一步，但從一個側(cè)面反映了賽門鐵克想要深入開發(fā)中小企業(yè)領(lǐng)域的決心。剛剛發(fā)布的全球財報中，NBU軟件和一體機(jī)收入的穩(wěn)定增長并沒能彌補(bǔ)BE軟件的疲軟，余亮本人也表示，希望借助備份一體機(jī)這個突破口，以及整個商用市場和團(tuán)隊的重要架構(gòu)改組能夠?qū)υ谥行∑髽I(yè)市場的表現(xiàn)有所改觀。“我們希望商業(yè)市場是全國一盤棋，依靠合作伙伴一起推動中小商用市場。”
