為了改變其客戶購買和使用其應(yīng)用交付控制器的方式，F(xiàn)5 Networks推出了一個(gè)新的應(yīng)用交付架構(gòu)，被稱為Synthesis。
現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都會購買F5應(yīng)用交付控制器（ADC）以用于特定應(yīng)用。隨著越來越多的應(yīng)用推出，客戶可能會購買更多的ADC。但對于數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商來說，這種應(yīng)用交付方式很貴也很復(fù)雜，所以他們只在最重要的應(yīng)用上部署ADC。
相比之下，Synthesis架構(gòu)是想讓數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商將ADC作為一個(gè)架構(gòu)來購買和運(yùn)行，而不是作為特定應(yīng)用部署的設(shè)備。這種架構(gòu)是基于F5現(xiàn)有的技 術(shù)，包括其相對較新的ScaleN技術(shù)，允許工程師整合虛擬和物理ADC到應(yīng)用交付架構(gòu)。F5還將添加其它技術(shù)作為Synthesis的一部分，包括發(fā)展 其Big-IQ管理平臺到更廣泛的編排系統(tǒng)。
F5應(yīng)用交付架構(gòu)：整合更多技術(shù)
Synthesis背后的大多數(shù)技術(shù)都不是新技術(shù)，F(xiàn)5只是改變了推廣和銷售其產(chǎn)品的方式，他們希望客戶會更廣泛地使用F5的產(chǎn)品。
“這是一個(gè)重要的消息，”Gartner公司副總裁兼著名分析師Mark Fabbi表示，“大部分或者所有這些技術(shù)已經(jīng)存在一段時(shí)間了，這是F5公司一個(gè)很有競爭力的響應(yīng)，他們意識到他們過去銷售冗余對Big-IP取得的成功 已經(jīng)走到了盡頭，他們需要開創(chuàng)更好的方式來部署這些技術(shù)。”
Synthesis是企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注的營銷和銷售方式，因?yàn)樗赡軙淖兤髽I(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系的多個(gè)方面。例如，F(xiàn)5已經(jīng)取代了其舊的產(chǎn)品授權(quán)計(jì)劃，提供更簡單且更實(shí)惠的授權(quán)計(jì)劃。
F5公司營銷副總長Dean Darwin表示：“現(xiàn)在我們利用Big-IP，并向該設(shè)備增加已授權(quán)的模塊和增值服務(wù)。目前我們談?wù)摰氖?0頁文件以及4000到5000 SKU的，我們試圖將這減少到2頁和40SKU。”
更簡單的授權(quán)和編排重點(diǎn)提升意味著數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商可以改變他們對F5 ADC的做法。當(dāng)推出新的應(yīng)用時(shí)，他們不需要購買新的設(shè)備或者新的軟件模塊，工程師可以在現(xiàn)有F5架構(gòu)上部署新的應(yīng)用，并啟用不同的4-7層網(wǎng)絡(luò)以及使用F5在該框架上提供的安全服務(wù)。
“如果你可以將ADC作為架構(gòu)層，而不是針對單個(gè)應(yīng)用的特定功能，那么，ADC的價(jià)值就提升了，”Fabbi表示，“ADC應(yīng)該位于所有你的應(yīng)用前面。你 需要為這些應(yīng)用部署的服務(wù)類型可能相差很大，但ADC的好處在于，它可以根據(jù)應(yīng)用的需求提供很多不同的服務(wù)。擁有匯集資源和創(chuàng)建架構(gòu)層讓你能夠通過資源池 處理更多應(yīng)用流量。”
F5正在試圖簡化其與客戶合作的關(guān)系，因?yàn)锳DC是難以部署和管理的技術(shù)。
他表示：“這個(gè)市場的技術(shù)人員非常短期，無論是在買家還是在賣家方面。”
ADC觸及很多不同的IT孤島，包括網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用和服務(wù)器。F5 ADC是“就像強(qiáng)大的瑞士軍刀，但每個(gè)刀片都需要自己的專家。很多企業(yè)都沒有應(yīng)用交付架構(gòu)師來負(fù)責(zé)整個(gè)應(yīng)用部署模型以及如何讓事情變得更快、更好和更安 全。這些技能非常復(fù)雜。Synthesis則試圖讓這一切更加規(guī)范化。”
在推出Synthesis時(shí)，該公司還推出了廣泛的參考架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)向客戶展示了如何構(gòu)建架構(gòu)來支持云整合、云爆發(fā)、LTE漫游、分布式拒絕服務(wù)保護(hù)和DNS擴(kuò)展等。
Fabbi表示，其他ADC供應(yīng)商（例如Radware和Citrix Systems）已經(jīng)采用了類似的基于架構(gòu)的應(yīng)用交付做法，而F5一直沒有效仿。此前的銷售方式非常有利可圖，但這個(gè)市場已經(jīng)開始趨于平緩，F(xiàn)5需要解決更廣泛的客戶問題，而不是只是銷售設(shè)備。
“在短期內(nèi)，這可能會減少你需要的ADC的數(shù)量，但從長遠(yuǎn)來看，數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商將會通過這些平臺運(yùn)行更多應(yīng)用。這最終將確保F5的最佳利益。”
客戶和渠道合作伙伴是否準(zhǔn)備好迎接F5應(yīng)用交付架構(gòu)？
F5將需要說服其客戶及其銷售渠道來使用這種新的應(yīng)用交付方法。因?yàn)橘徺I習(xí)慣，很多企業(yè)愿意繼續(xù)購買和使用他們的ADC，但也有越來越多的企業(yè)想要改變。
IDC公司研究主管Brad Casemore表示：“云供應(yīng)商以及逐步進(jìn)入云計(jì)算的企業(yè)將會看到這是否適用于他們，而其他客戶則會繼續(xù)保持他們的做法。他們會需要負(fù)載均衡器或者更豐富的功能水平，他們可能會說，‘我們只是需要一個(gè)可行的設(shè)備’。”
“這將取決于他們的渠道合作伙伴將如何響應(yīng)，”Casemore繼續(xù)說道，“在過去幾年，他們很好地建立了高執(zhí)行力的渠道，這些渠道合作伙伴幫助他們銷售 硬件以及安裝和支持設(shè)備。而這次有點(diǎn)不同，隨著我們進(jìn)行這個(gè)國度，你會發(fā)現(xiàn)某一類的合作伙伴會做得很好，而其他則不行。”
