最開始，眾籌（crowdfunding）這個概念被看作是“互聯(lián)網(wǎng)乞討”，不過到了現(xiàn)在，公眾認(rèn)為眾籌可以幫助創(chuàng)新、可以幫助設(shè)計(jì)迅速完成品牌化，打造出爆款，同時可以幫助產(chǎn)品以更好的方式面向全世界。那么中國的眾籌會向什么方向發(fā)展呢？在于順德舉辦的 2018 DTech 國際設(shè)計(jì)與科技大會上，京東數(shù)字科技眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高征就和我們分享了他對這個問題的思考。
高征做眾籌有接近 5 年時間，截至目前經(jīng)手的項(xiàng)目達(dá)到幾萬個。高征在演講開頭說，差不多 5 年前，他需要耗費(fèi)很大的力氣和大家解釋什么是眾籌，但現(xiàn)在，展會上的各種消費(fèi)類產(chǎn)品，尤其是科技產(chǎn)品，至少一半以上都是從眾籌平臺走出去的。從這個角度來看，這種現(xiàn)象對應(yīng)的正是本文開頭第一句話——高征表示：“一個初創(chuàng)企業(yè)，或者是創(chuàng)新的設(shè)計(jì)企業(yè)，如果不會做眾籌，它的營銷能力和面向用戶能力是有缺陷的。”
中國的眾籌，路在何方？
眾籌（一個產(chǎn)品從創(chuàng)意到生產(chǎn)，這個階段的籌資）的時候商品沒有定型，商業(yè)模式?jīng)]有定型，這個時候產(chǎn)品有無限的魅力和可能性。高征解釋道，眾籌的過程應(yīng)該是發(fā)布創(chuàng)意，讓大家進(jìn)行交流互動，但對象不一定是 C 端，也可以是 B 端，也可以是資源方。在高征看來，眾籌在這方面變成了讓一個創(chuàng)新、一個設(shè)計(jì)更有效地去面對用戶、同行、供應(yīng)鏈和投資方等的新市場的機(jī)會。
高征認(rèn)為，中國的眾籌應(yīng)該聚集成一個發(fā)布創(chuàng)意、實(shí)現(xiàn)夢想的社區(qū)，并拿京東眾籌的改版舉例：所有人都可以在平臺上發(fā)布自己的想法，也都可以把對別人的想法變成評測報告，眾籌社區(qū)成為了用戶之間互相“懟”的地方。除此之外，這個平臺上的交流方式變得更有效——當(dāng)商品還是樣品的時候，可以讓其他用戶來評測；當(dāng)設(shè)計(jì)師或者是創(chuàng)業(yè)者想發(fā)布某件東西的時候，用戶可以來決定這個東西或項(xiàng)目可不可以登陸眾籌平臺，用戶甚至還可以決定未來如何放款。
京東眾籌做了哪些事？
高征介紹，京東眾籌主要圍繞 4 個類目，分別是黑科技、好創(chuàng)意、暖公益和大國匠。總結(jié)來說，1.做出黑科技的不一定是科學(xué)家。高征談到他的朋友，一款 2000 元左右的耳機(jī)最終籌款 800 萬元。2.好創(chuàng)意，京東眾籌學(xué)院一期學(xué)員——一位退休后的老人決定創(chuàng)業(yè)，把他之前做的收音機(jī)拿出來開始眾籌，近 5 年時間做了 4 次眾籌；3.暖公益，高征表示京東眾籌只看重扶貧，更希望公益不是用京東自己的流量和客戶來做，而是做一個讓更多人參與進(jìn)來的平臺；4.大國匠，希望能夠把真正好的匠人留下來，能夠傳承。
“我們整個的模式是 B2C，有很多很好的項(xiàng)目，從而帶來了很多用戶，這些用戶沉淀在眾籌社區(qū)，最后再反哺這些項(xiàng)目。”
“好的產(chǎn)品需要營銷，我們針對這樣的特點(diǎn)營造了服務(wù)的能力。比如說培訓(xùn)，這不是我來教你怎么做這件事，而是給你提供一個面對同行的平臺。我們除了京東的服務(wù)，還有眾創(chuàng)學(xué)院自己沉淀下來的服務(wù)。貨怎么賣出去是最重要的，京東除了自己的渠道，也往外拓展渠道。最后是投資的資源，我們投了眾籌的很多項(xiàng)目，投資回報率還是不錯的，我們跟著他們一起成長，享受他們在中間的溢價而產(chǎn)生的價值，這是非常有意思的事情。”
京東數(shù)科高征：中國的眾籌應(yīng)該堅(jiān)守在發(fā)布創(chuàng)意、實(shí)現(xiàn)夢想的路上動點(diǎn)科技。
