應用交付市場機遇顯現，國產廠家蓄勢待發
面對國外廠家的強勢“圍城”，國產應用交付廠家并未就此消沉，并在多年積蓄實力之后吹響反擊的號角。近年來，國產應用交付廠家紛紛對國內諸如金融、運營商等行業展開布局，使得該領域長期依賴國外品牌“波瀾不驚”的局面出現了新的變數。近期IDC發布的《2020年Q4中國應用交付市場跟蹤報告》顯示，國產應用交付廠商第一次在應用交付領域市場份額反超國外廠商F5，翻開了國產ADC市場新篇章。
這一方面來自于多年來國產廠家在應用交付領域的技術積累，縮小了同國外應用交付廠家的技術差距，而另一方面也是得益于國產產品本地化的難得機遇期。
進軍金融行業，弘積科技要“啃最硬的骨頭”
尤其是對于金融行業來說，穩定性壓倒一切，相比于應用交付產品的高性能，金融行業客戶對其穩定性和可靠性是極為看重的。而另一方面，隨著本地化要求的日益緊迫，在應用交付產品更迭過程中，如何能夠平滑的進行本地化產品替換，也是擺在金融行業客戶面前的難題。
自2012年6月成立以來，弘積科技就專注于應用交付的產品研發。依靠多年的技術積累，弘積科技逐漸在金融行業特別是銀行客戶中站穩腳跟，并在2020年連續拿下了交通銀行、中國郵儲銀行及上海浦發銀行幾個行業大單，令人刮目。并且還延伸到其他行業領域，弘積科技主打4類行業客戶，包括金融、公安、能源和軍工，目前金融行業是重中之重。
至于為什么將重點放在金融行業，弘積科技CTO高春華認為，對于應用交付來說，金融行業是一個剛需，也是市場體量最大的領域，同時也是對應用交付產品要求最高的。
因此，金融行業自然成為各應用交付廠家爭奪的“主戰場”。當然，這也意味著進軍金融行業難度也是最大的。弘積科技立志成為國產應用交付的領導者，為實現這一目標，弘積科技選擇以金融行業突圍，從一開始就敢于“啃硬骨頭”，這也成為弘積科技的公司風格。
弘積科技“啃硬骨頭”的利器是依靠自身多年來打磨而成的ADP應用交付平臺，也稱智能應用交付平臺。高春華表示，ADP平臺不光是一個軟件平臺，也是一套解決方案，可為用戶業務提供快速、安全、高可用、可視化及靈活智能的整體解決方案。
隨著虛擬化及云計算的快速發展，銀行業務也紛紛上云，云業務的彈性擴展需求也成為應用交付產品大展身手之地。但這其中也需要解決許多諸如如何實現與云平臺的深度對接等現實問題。
要實現對原有產品的平滑替代，一是產品的設計思路和配置習慣是否能夠讓客戶使用起來更加“順手”，二是產品的功能、性能及穩定性是否能符合客戶業務要求。
為實現這兩點，弘積科技比友商走的更深。據高春華介紹，在產品設計之初，便考慮到金融行業的用戶使用習慣，做了大量針對性的設計，包括可編程腳本技術等。在產品架構設計上，弘積科技從一開始就從底層操作系統入手，進行深度的優化，包括CPU的無鎖操作、共享內存機制、協議的調度，以及網卡隊列的調度等，通過這些優化，使產品的性能隨CPU核數增加線性遞增。
弘積科技應用交付產品可提供硬件和虛擬化軟件兩種功能相同的產品形態，在不同的應用環境中供用戶靈活選擇。
硬件應用交付產品（SuperAD）采用最新的多核多處理器技術，結合自主研發的SPOS操作系統，在提供高性能的同時，通過豐富的特性和靈活的腳本定制功能可以確保應用的可用性和可靠性。
虛擬化軟件應用交付產品（VirtualAD），借助于集中管控平臺（CloudMC）幫助客戶實現云環境下應用交付的自動部署和集中管理，便于將VirtualAD與云管理平臺對接，并能夠靈活的分配及回收各VirtualAD的帶寬資源使用權限，管理員可監控和全面分析VirtualAD的使用情況，簡化運營，降低IT成本。
無安全，不“交付”
應用交付產品在保障用戶業務系統穩定可靠運行，提高網絡的靈活性和可用性的同時，安全問題也成為不可忽視的重要因素。特別是在虛擬化云環境下，東西向流量的指數級增長導致的安全威脅大大增加。
客戶固然可以采取更多專業化的安全產品來防范此類威脅，但對于應用交付產品來說，也需要和專業的安全產品形成更具競爭力的解決方案。
具體來說，客戶業務流量經過應用交付的調度，轉發到各個節點，節點中的安全組件一旦發現安全威脅之后，就會反饋到CloudMC平臺，然后CloudMC平臺通知應用交付將其安全隔離，或是主動將威脅流量牽引到蜜罐或流量清洗設備中進行處置。或者是通過應用交付解決方案，將經過應用交付解密的流量鏡像到安全設備或流量分析設備，進而實現安全處置。
因此，這是一整套的閉環的安全解決方案，可實現對威脅的告警和處置。
這些安全能力的另一種意義還在于，它可實現與第三方安全產品或解決方案的聯動，比如應用交付產品通過鏡像的方式將流量牽引到第三方安全設備中，可實現更為精細和深入的安全管控。
滿足客戶需求至上，深入對接
不同行業甚至同一行業的不同客戶的需求不盡相同，對于弘積科技來說，針對不同銀行客戶的需求，大體上還是能夠抽取很多共同點。弘積科技通過可編程的腳本，來不斷完善產品的功能細節。這也是一個不斷積累的過程，隨著客戶的不斷增多，逐漸形成一套較為通用的、應用比較廣泛的統一平臺。
當然這其中也會存在很多困難，比如，不同的云平臺由于私有協議或版本更改等原因，也會造成應用交付產品對該云平臺的對接和適配問題。這是一件非常繁瑣的事情，但同時也是一種機遇，高春華表示。
只有實現應用交付產品與客戶業務云深層次的對接，才能確保其真正的落地，同時還能促進產品生態體系的建立，這是弘積科技所希望做到的。同時，面對近年來出現的像容器、微服務等新技術形態，弘積科技也積極擁抱新技術發展趨勢，并在ADP平臺中做出相應的技術架構整合，以實現對容器和微服務的智能聯動。高春華表示，“我們的工作做的足夠多了，慢慢地我們的技術壁壘也就形成了。”
作為中國六大行之一的交通銀行，業務范圍廣泛，用戶數量眾多，其相關服務器和網絡設備面臨巨大壓力。弘積SuperAD服務器負載均衡功能，可實現對網銀應用服務器進行用戶智能的流量分擔，提升了整個網銀系統的性能。交通銀行業務系統的穩定性和可用性在得到很大提升的同時，相對國外產品，弘積科技的設備配置維護十分簡便，也更加符合國內用戶操作習慣，這也是交通銀行選擇弘積科技這樣的國產應用交付產品很重要的原因之一。
未來隨著國產應用交付廠商的深入布局，國內應用交付市場必定面臨激烈的競爭。高春華表示，“依靠過硬的技術，弘積科技以金融行業這種比較高端的市場作為突破口，后續逐漸鋪展開區域渠道市場，我相信在未來的一兩年，我們市場份額的提升是水到渠成的。”成為金融行業第一品牌是目的。眼下，應用交付大戰正酣，在最新一期IDC行業追蹤排名中弘積科技脫穎而出，已名列國產前三。高春華說，目前弘積科技在金融行業已有幾百臺高端設備在平穩運行，可充分滿足銀行用戶的核心業務發展需求，不斷通過驗證，我們得到了大中型銀行用戶認可。可以預見的是，弘積應用交付逐漸成為金融行業替代進口品牌的領軍企業。
