編者按：近年來，銅漲價引發布線市場價格波動，也產生了一些其它的影響。本文中鼎志公司從其自身角度來對布線市場調價這一事件作了深刻剖析。希望藉此拋磚引玉，歡迎業內同仁踴躍參與此探討。

鼎志公司簡介：鼎志電子股份有限公司（DINTEK）始創于1990年，總部設在臺灣，北京鼎志公司于1995年（DINTEK）進入大陸市場成立的。鼎志產品于1992年，獲美國UL WIRING HAR-NESS認證；1993年，提供全系列網絡產品；1995年，ISO9002認證并且進入大陸成立北京分公司；1999年，成立歐洲及韓國分公司；2000年，獲加拿大ETL認證，北京鼎志成立了上海辦事處；2001年，獲瑞士3P認證；2001年，北京鼎志成立了沈陽辦事處。

鼎志公司主要產品是DINTEK全系列網絡配線器材、光纖產品、各種專用打線工具、測試工具、鋁鎂金機柜等等。鼎志部分成功案例：北京建工學院、沈陽可口可樂公司、上海電信、上海聯通、中國移動W-LAN網、山東龍口南山學院、新疆醫科大學、解放軍報社、天津商學院、天津財院、河南平原大學等。

回顧2006年，我們在忙碌中度過了，也經歷了很多。面對綜合布線在國內市場各方面因素的沖擊，我公司找到了自身的定位。

2006年銅的價格波動讓整個布線行業都經歷了一場前所未有的考驗。銅價的上漲必然會帶動布線產品價格上的浮動，也成為布線市場的焦點爭論的對象。此時，國產線也在沖擊著市場，四銅四鐵的，氧化銅，銅包鋼，銅包鋁等等很多便宜布線大大充斥著國內的布線市場。可是國產品牌線還是走出了自己的一條路，在市場上有了自己的定位，

近年來國內銅市場十分的火暴，價格出現了暴漲的行情，銅價上漲對布線市場的影響是比較大的，國內市場的銅價上漲已經成為沸點，銅價的上漲第一直接反應的就是布線行業，其70％的原材料是要用到銅的，而銅的價格一定是決定布線產品的關鍵因素。近期以來，布線產品市場也是烽火四起，成為了繼銅上漲后最直接受關注和爭論的焦點。

布線產品價格是否會上漲？價格上漲（不上漲）的原因是什么？布線廠家針對價格上漲，接下來的產品策略是什么？等這些都成了我們面臨解決和需要分析的問題，對這些問題，我們也有了自己的一些見解和感受：

1、國內布線產品價格普遍上漲，尤其是在06年3月份因原材料價格上漲，不排除布線產品價位上漲的可能。國內布線的價格也跟著上調，并且上漲幅度比較大，這給我公司乃至整個綜合布線行業廠商和銷售帶來了巨大的壓力。

2、在過去的時間里，鼎志始終采取高品質、低價格的微利的策略，鼎志在面對這一連鎖性的原材料激速增長的消息上，在面對國內的這種銅市場的嚴峻考驗上，從去年銅價的開始上漲到現今的暴漲，采取了高關注、冷處理的措施。按原有的價格體系，很可能造成嚴重的虧損。但是鼎志盡量以客戶角度出發，盡力將材料上漲的影響自身消化，同時兼顧自身的實際情況，原則上對現有的價格體系不做太大的調整，以此回報兩年來新老客戶對DINTEK產品的厚愛。內部：一方面，把好質量關，杜絕炒買現象，以此來確保供貨渠道的穩定；對外：與客戶建立原材料價格透明體系，即時即速的提供最新的產品價格及相關的銷售政策，以確保供應、銷售行為的透明性和規范性。鼎志以保持總體價格體系穩定的原則出發，從一定程度上調整部分產品的價格，和我們的同行共同維護國內布線市場的統一性和持久性。同時也希望更多的用戶信任DINTEK產品、使用DINTEK產品。

3、鼎志不打價格戰，市場總是以其諸多的不可測因素變幻著，譬如原材料價格的大幅度上漲，伴隨著競爭激烈的布線市場，布線產品的價格成了業內人士關注的焦點。對于一個正常的健康有序的市場來說，目前布線產品本已是微利產品，成本的大幅增加，布線產品的價格無疑應該隨之上漲，這是一個最基本的市場定律，因為只有這樣才能保證產品的可靠質量。用戶對于價格的認識已經成為定勢，價格的上漲會導致市場定額的流丟失，故布線產品不提價便是一件現實的事情。起碼對鼎志來說不是。現在國內也有一些廠家，在原材料上漲的同時，產品價格不變的，廠商為贏利，會千方百計的從降低成本入手，一方面，可能將加速新技術，新材料的發展；另一方面，為了平衡贏利，就只能是在原材料上下功夫了，以劣充優，以次充正，這些已經成為司空見慣的現象了，濫竽充數者比實際應用者多的多。鼎志不參與激烈無序的價格戰，在原材料上漲的同時，我公司對布線產品進行適當的提價之余，產品質量也將會上漲的更快。

4、在原材料和市場布線價格上漲的同時，我公司各區域代理商和集成商對鼎志的布線產品價格也做了相應的調整。布線產品價格上漲勢在必行，價格不斷的上漲，布線產品也隨之波動。我們都在觀望著整個布線市場的動向，可以預見原料的上漲，導致布線產品價格不得不上漲，但在漲價的同時，品牌和質量的保證是最有力的武器，優秀的服務、質量的保證，將是布線廠商另一場激烈的戰爭。“亂世可以讓你頹敗，亂世也可以讓你成就”，對鼎志來說，太平或動蕩，都將是值得珍惜的寶貴的機遇，鼎志對產品的技術、質量、服務孜孜不倦,始終是信息滿滿的出現在消費者的面前。鼎志承諾,將以最親和的性價比，最優質的服務，傾力打造最滿意的消費者。