盡管IBM和BEA在中間件領域的地位仍像兩株難以撼動的大樹，但卻并不影響國產中間件廠商越來越樂觀的生存境況。

　　根據易觀國際近期發布的2005年第一季度統計數據顯示，雖然IBM和BEA依舊各自保持了近三成的市場份額，但是以金蝶Apusic、中創、東方通等廠商為代表國產中間件陣營已然贏得了應用服務器中間件總體市場份額的30%左右，成為該領域一支不容忽視的新軍。

　　變數呈現

　　這種競爭態勢的出現并非偶然，國產中間件廠商們始終堅持的專業化和差異化的產品路線最終成就了它們的崛起。與國際廠商產品全面覆蓋應用服務器、 移動中間件、消息中間件等分支領域的策略不同，國產中間件大都將目光鎖定在了某個更加專業化的領域，這使得國產中間件廠商能夠在資金投入和整體技術實力處 于弱勢的局面下，能夠憑借自身的專業性在市場中占據一席之地。

　　以金蝶中間件(Apusic)為例，經過多年的潛心研發和市場開拓，它的J2EE應用服務器產品已經成為國內廠商中的翹楚。而始終擎著構件技術 大旗的普元，也憑借其靈活的技術架構和強勢的推廣手段，在短短一年多的時間內迅速成為中間件領域的一匹黑馬。種種跡象都已經表明，國產中間件的勢力已經不 容忽視。

　　在這其中，應用服務器中間件無可辯駁地成為了國內外廠商競爭的焦點領域。由于應用服務器作為連接各個業務系統，打破信息孤島最基礎的工具，因此 也擁有著巨大的市場空間。為了保證自身在該領域的領先優勢，無論是IBM還是BEA都在如何設法提升應用服務器產品競爭立方面煞費苦心。無論是IBM將商 業智能、數據庫等產品打包銷售的策略，還是BEA面向服務的基礎件平臺架構SOA的推出，都成為他們擴大應用服務器產品市場占有率的策略之一。

　　但是盡管如此，國產中間件的崛起依然讓國際巨頭們寢食難安。GARTNER的統計數據顯示，應用服務器中間件產品在2004年的市場規模為67 億美元，并在2005年繼續保持增長趨勢。作為中間件產品中市場空間最大的一個領域，誰贏得了應用服務器產品的優勢也意味著贏得了中間件市場最強勢的話語 權，這讓中間件巨頭們不敢有絲毫的掉以輕心。

　　本土廠商的殺機

　　然而國產中間件的威脅已經到來，日趨成熟的技術使得國產中間件逐漸獲得了越來越多用戶的認可。作為一家在企業級市場拼殺多年的廠商，金蝶憑借其 對國內用戶需求深刻的了解，在技術層面愈加成熟。自2000年12月推出Apusic應用服務器v1.0以來，在隨后的五年內，金蝶中間件相繼推出了 v1.1、v1.2、v2.0、v3.0、v4.0等版本。良好的性能價格比、貼身的本地化服務、對企業和國家安全戰略的迎合等等眾多優秀特征讓金蝶中間 件迅速獲得了中國人民銀行、中國民政部、廣東省工商局、廣西南寧市政府、郴州市政府、北京市公路局、廈門市公路局、廣州東山區政府等眾多用戶的青睞。

　　而一直將目光鎖定在電信領域的東方通，也已經擺脫了以往配角的地位，開始直接站在IBM、BEA等國際巨頭們的面前展開面對面的競爭。與此同 時，普元也獲得了電信北方十省業務支撐系統建設的大單。在與國際廠商之間的技術差距日益縮小的同時，國產廠商在服務和性價比方面的獨有優勢正幫助它們一路 攻城略地。

　　借助金蝶中間件成功完成系統部署的中國人民銀行對國產中間件的崛起深有感觸。其信息中心某內部人士如此表白：“如果首先考慮系統失敗及其相關的 責任的話，或許最強勢的品牌是一個不錯的選擇。然而事實上，金蝶產品在成熟應用中所體現的成熟性，同樣讓人放心。”可以看出，在應用服務器等產品領域，以 金蝶為代表的本土廠商在技術上已經不輸于人。

　　作為國內第一家通過J2EE認證的Java中間件廠商，以及全球惟一加入JCP(Java Community Process ，Java標準制定組織)聯盟的中國中間件企業，金蝶中間件在JAVA系統核心技術和應用開發領域的能力已經被諸多用戶所認可。“選擇Apusic應用服 務器來支撐綜合信息管理平臺及應用系統，不僅有效地整合了原有各類資源，同時很好適應了復雜的新業務需求，滿足了穩定性、安全性、擴展性和快速開發部署等 要求。”中國人民銀行相關負責人如是說。

　　誰將走出困境?

　　在技術逐漸趨同的形勢下，成本和服務質量于是成為了國際巨頭們的致命傷，IBM、BEA等廠商長期以來所堅持的“高價格、高質量”策略在國產中間件廠商的進攻開始土崩瓦解。國際廠商傳統的營銷模式也隨之不得不改變。

　　據了解，作為業界惟一一家擁有完整中間件解決方案的廠商，IBM在國產中間件廠商咄咄逼人的進攻下，不得不大量采用與硬件產品捆綁銷售的模式。 而這種模式帶來的一個直接結果就是盡管IBM在2004年贏得了應用服務器產品市場37%的市場份額，但真正的利潤增長卻呈趨緩的態勢。

　同樣，一向將IBM作為最主要競爭對手的BEA曾經與HP、SUN結成的聯盟也遭遇挑戰。金蝶Apusic等本土廠商迅猛的發展態勢讓SUN、 HP等廠商向它們伸出了合作的橄欖枝，而國產中間件產品也在這種更加密切的合作中迅速成長起來，形成了一股強勁的“中國旋風”。制造雙贏成為了本土廠商與 硬件廠商們津津樂道的話題。從一家獨大到平分秋色，BEA如何在硬件廠商們的態度變化中尋找平衡將成為其一項保持自身優勢地位的重要工作。

　　一切皆有可能，在這個每天都充滿著變數的時代，國產廠商雖然看似依舊弱小，卻已經成為國際巨頭的心腹大患。但這僅僅是一個開始，國產中間件廠商或許還有更多出奇不意讓國際巨頭們大驚失色。