或許是因為準備7月31日IBM和首都在線合建公有云平臺的事情，昨晚做夢都是關(guān)于云計算。貌似是在夢里還和人吵了一架，具體爭吵內(nèi)容不記得了，只知道爭論的是市場上的各片公有云到底歸屬于誰。

　　為了拿到國內(nèi)運營公有云的牌照，外商都會選擇曲線進入，直接和國內(nèi)有這方面權(quán)限的廠商合作。前有微軟與世紀互聯(lián)合作，Windows Azure高調(diào)地來到了中國。昨天剛出來的消息是IBM與首都在線合作，也將自己的公有云帶到了中國。

　　看到了這兩個消息，沒有人會考慮說這會給國內(nèi)的其他公有云供應(yīng)商如阿里云帶來多大的沖擊，更多看到的是這個市場開始真正地作為一個獨立的市場存在。但是微軟和IBM的這兩片云到底能算是外商的嗎？

　　其實我倒是覺得不必糾結(jié)這個問題，因為從了解的信息看來，IBM這次和首都在線合作的公有云，無論是硬件架構(gòu)還是提供的服務(wù)類型，都是出自IBM的規(guī)劃。只是借助國內(nèi)廠商對公有云市場的運營能力，但是贏得客戶還得靠自己。

　　曲線進入中國，已是當前最好的選擇方式。進入中國之后呢，與用戶之間的距離是不是真的能做到貼近公有云的本質(zhì)？

　　其實IBM做公有云，我的第一個反應(yīng)是：哦，那IBM的哪些產(chǎn)品會放進來？接下來又要問的一句是：哦，那價格呢？阿里云的成功，其成本符合多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)濟承受能力的。而如今的公有云市場，中小企業(yè)依然是最大的受眾群。

　　因此，直線對客戶還得真正地重視中國市場客戶的需求，也才能達到此前發(fā)布的消息中提到的“更適合中國企業(yè)使用的公有云平臺?！敝袊髽I(yè)的需求是什么呢？我自己的理解應(yīng)該包括以下幾個方面：

　　1、安全問題。這個是永遠無法回避的，這也是為什么一方面外商需要曲線進入中國，另一方面中小企業(yè)在公有云領(lǐng)域接納度更高。但是外商的背景應(yīng)該不會太影響國內(nèi)用戶對于公有云服務(wù)商的選擇。

　　2、成本。選擇公有云，會更多地降低采購和運維成本。公有云的更深層的發(fā)展之后，其覆蓋的行業(yè)會更廣泛、企業(yè)規(guī)模也會越來越大，所以運維成本會是多數(shù)企業(yè)最后最關(guān)注的，而不僅僅是采購成本。

　　3、一對一和標準化。其實盡管說，中小企業(yè)需要的服務(wù)是標準化的產(chǎn)品，所以公有云可以滿足。更多地行業(yè)客戶需要一些個性的開發(fā)。但是公有云不可能永遠只做中小企業(yè)，如何把行業(yè)云建立起來，才能開發(fā)更大的市場。這就需要了解行業(yè)客戶的需求，同時又能標準化地提供服務(wù)。