推進(jìn)高水平科技發(fā)展，離不開良好的創(chuàng)新生態(tài)和合作平臺。今年政府工作報告提出擴(kuò)大國際科技交流合作，營造具有全球競爭力的開放創(chuàng)新生態(tài)。在此背景下，“2024施耐德電氣工業(yè)SI同盟伙伴峰會”近日在煙臺隆重舉行，施耐德電氣與各行業(yè)客戶精英齊聚一堂，共話工業(yè)SI同盟生態(tài)體系建設(shè)的最新進(jìn)展，并帶來系列產(chǎn)品創(chuàng)新成果、解決方案和應(yīng)用案例，旨在攜手更多行業(yè)伙伴拓展工業(yè)SI同盟生態(tài)合作的廣度與深度，共筑更具競爭力、更可持續(xù)的未來工業(yè)生態(tài)圈。
當(dāng)下，以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)信息及自動化技術(shù)應(yīng)用為特征的新一輪數(shù)字化變革正在席卷全球。面對數(shù)實(shí)融合加速，工業(yè)企業(yè)亟需加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)之間資源的協(xié)同與共享，推動技術(shù)創(chuàng)新在更廣范圍、更深程度、更高水平上加速融合，進(jìn)而提升整個產(chǎn)業(yè)的競爭力和發(fā)展水平。為加強(qiáng)與生態(tài)伙伴的創(chuàng)新協(xié)同，施耐德電氣發(fā)起了面向系統(tǒng)集成商合作伙伴的工業(yè)SI同盟全球項(xiàng)目，致力于攜手探索創(chuàng)新技術(shù)、分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)合作創(chuàng)新，共同為終端客戶創(chuàng)造更大價值。
聚焦七大“收益”，共建高質(zhì)量、可持續(xù)增長的SI生態(tài)體系
施耐德電氣工業(yè)SI同盟計劃自2022年正式落地中國，始終秉持著“開放、簡化、推動增長”的發(fā)展愿景，圍繞產(chǎn)品方案、行業(yè)創(chuàng)新、合作共贏和技術(shù)賦能四個方向，致力于打造全球統(tǒng)一的培訓(xùn)及認(rèn)證體系，并提供覆蓋系統(tǒng)集成的全生命周期能力支持，為合作伙伴帶來七大收益：
? 在所屬行業(yè)中保持業(yè)務(wù)增長：借助施耐德電氣豐富成熟的產(chǎn)品及解決方案，包括AVEVA工業(yè)軟件、PLC、SCADA、高低壓變頻、HMI和元器件等一站式行業(yè)套件，成員企業(yè)能夠擴(kuò)展投標(biāo)范圍，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。
? 提升SI項(xiàng)目中標(biāo)率：通過協(xié)同從業(yè)主到總承包商、再到分銷商等各領(lǐng)域?qū)ｉL盟友，并在施耐德電氣價值鏈生態(tài)專屬團(tuán)隊(duì)的全程護(hù)航下，企業(yè)可打造出創(chuàng)新型解決方案，贏得更多新的業(yè)務(wù)機(jī)會。
? 擴(kuò)大SI利潤空間：經(jīng)過施耐德電氣測試、驗(yàn)證并歸檔的成熟技術(shù)和應(yīng)用，能夠?yàn)槌蓡T企業(yè)提供更具競爭力的投標(biāo)方案，從而將方案價值轉(zhuǎn)化為利潤空間，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的可持續(xù)性和可復(fù)制性。
? 實(shí)現(xiàn)差異化競爭：基于與施耐德電氣的深度合作和共創(chuàng)，成員企業(yè)能夠從方案開發(fā)到推廣、再到項(xiàng)目落地，全方位滿足最終用戶的個性化需求，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。
? 提升員工技能和留職率：施耐德電氣為成員企業(yè)提供專屬的線上培訓(xùn)及認(rèn)證平臺，并配有線下進(jìn)階級的實(shí)操培訓(xùn)，以數(shù)百門系統(tǒng)性的課程實(shí)現(xiàn)真正的內(nèi)外無差別賦能，幫助企業(yè)提升員工技能、優(yōu)化員工留職率。
? 減少工程開發(fā)及調(diào)試時間：依托施耐德電氣數(shù)字化、自動化產(chǎn)品工具和行業(yè)解決方案，以及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，成員企業(yè)可實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到邊緣控制、再到高端數(shù)字化的全場景能力覆蓋，為最終用戶提供全生命周期的服務(wù)支持，并簡化技術(shù)需求調(diào)用流程，加速工程開發(fā)及落地，提升自身敏捷性。
? 獲取新的市場份額：除了提供現(xiàn)場工程、全生命周期解決方案和培訓(xùn)資源等行業(yè)能力支持，施耐德電氣還將進(jìn)一步發(fā)揮自身在區(qū)域及大客戶層面的覆蓋優(yōu)勢，通過業(yè)務(wù)線索共享和本地合作業(yè)務(wù)計劃等方式，助力成員企業(yè)獲取新的市場份額，實(shí)現(xiàn)機(jī)會最大化。
截至目前，施耐德電氣工業(yè)SI同盟已覆蓋全球90多個國家和地區(qū)，擁有將近1500位盟友成員，形成了“全球統(tǒng)一生態(tài)+本土化支持”的體系，且生態(tài)圈仍在日益壯大中。
舉全球生態(tài)之力，筑強(qiáng)企業(yè)核心競爭力
當(dāng)前，在施耐德電氣工業(yè)SI同盟計劃的賦能下，眾多行業(yè)頭部企業(yè)已成功鏈接施耐德電氣全球資源，依托專業(yè)支持與多元平臺，加速推動自身創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先。
其中，聚焦智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的南京科遠(yuǎn)智慧科技集團(tuán)有限公司(南京科遠(yuǎn))攜手施耐德電氣及生態(tài)圈伙伴，圍繞創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用和傳統(tǒng)電廠系統(tǒng)升級等領(lǐng)域展開深入合作。在電廠斗輪機(jī)改造項(xiàng)目中，通過采用施耐德電氣“EcoStruxure開放自動化平臺+Modicon M580dPAC”的組合方案，南京科遠(yuǎn)成功構(gòu)建了燃料管理全流程優(yōu)化決策智能管控平臺，讓建設(shè)更加可持續(xù)的現(xiàn)代化智慧電廠成為現(xiàn)實(shí)。
在加拿大，數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商N(yùn)edco依托施耐德電氣工業(yè)SI同盟工業(yè)自動化主分銷商(IAD)認(rèn)證與生態(tài)圈，深入鉆研數(shù)字化、自動化和電氣化領(lǐng)域的技術(shù)融合與創(chuàng)新，不斷打磨優(yōu)化行業(yè)解決方案套件，為幫助流程、混合及離散工業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化工廠運(yùn)營打下了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動化中國區(qū)最終用戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喬锃表示：“在各行各業(yè)加速發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、綠色生產(chǎn)力的當(dāng)下，工業(yè)領(lǐng)域科技的創(chuàng)新與發(fā)展需要各界伙伴通力協(xié)作、營造開放共創(chuàng)的良好生態(tài)。作為全球能源管理和自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，施耐德電氣始終致力于聯(lián)手合作伙伴，依托創(chuàng)新、可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，共筑未來工業(yè)同盟，共創(chuàng)工業(yè)SI伙伴影響力，實(shí)現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展雙贏。”
