馬云一直是個很高調(diào)的人，也喜歡放點大炮，對競爭對手與行業(yè)同仁一直都是采用咄咄逼人的進攻策略，本來一直有一個B2B的前輩慧聰能稍微壓其風頭，但數(shù)千萬的虧損著實讓這位前輩說起話來有點“腰疼”，幸好2007年初跳出了一匹黑馬：2006年底網(wǎng)盛科技在深圳中小板掛牌交易。雖然年利潤不到3000萬，但作為國內(nèi)A股市場上第一只“血統(tǒng)純正”的網(wǎng)絡股，其受到投資人狂熱追捧。媒體的聚焦。于是，這匹黑馬奔馳之速越來越快，在B2B綜合電子商務與行業(yè)網(wǎng)站中開始掀起一陣陣“龍卷風”，將“暗戰(zhàn)”向“交火”推進。
這陣龍卷風讓阿里巴巴開始想到放低姿態(tài)，從“一騎絕塵”想到“合作共贏”，也讓馬云對同行及各路中小行業(yè)網(wǎng)站可能產(chǎn)生的影響有了新的認識。而有意思的是，網(wǎng)盛與阿里巴巴、陳德良與馬云都同在杭州這塊風水寶地，這塊寶地同時也是中國行業(yè)網(wǎng)站集結(jié)地浙江的核心。
也就是說，阿里巴巴開始積極主動地向行業(yè)網(wǎng)站拋出合作橄欖枝是在孫德良不斷發(fā)起進攻的狀況下被動應對的。
遙記年初第三次行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟“圓桌會議”召開時，網(wǎng)盛科技曾公開表示，將依托旗下“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”主推“小門戶+聯(lián)盟”運營模式，要從全國行業(yè)網(wǎng)站中精選100家合作伙伴，共同打造100個類似“中國化工網(wǎng)”的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。
據(jù)聞當時阿里巴巴曾派人潛入會場，在每個與會代表的桌子上放了一張小紙條，上書：在未來幾個月內(nèi)，阿里巴巴將與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開“全面深入的合作”。
其實，阿里巴巴針對行業(yè)網(wǎng)站的合作還未展開，卻推出了自己的四個行業(yè)分站，化工網(wǎng)赫然在列。同時5月初就已傳出“阿里巴巴已向港交所提交上市申請，計劃將旗下B2B業(yè)務在香港上市，融資10億美元。”的消息，當然這條消息已經(jīng)在隨后的7月末獲得了證實。
6月28日，孫德良在行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展論壇上宣稱，將從提技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營與資本四個層面實現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站的合作。
當時，孫德良說，“我們最終鼓勵獨立上市，如果獨立上市有困難，我給你做一次定向增發(fā)，比如說你現(xiàn)在利潤一千萬，我給你估一億八千萬，我增發(fā)給你一億八千萬的股票，你也完成了相當于借殼上市，這是我們未來資本層面的合作。我們未來的聯(lián)盟我覺得就是通過四個層面，一是技術(shù)層，第二是內(nèi)容層，第三是經(jīng)營層，第四是資本層。一層比一層高，一層比一層緊密，我們正在用這種方式積極地推動我們的聯(lián)盟計劃。”
阿里巴巴開出的價碼則以“資源共享”為主，通過整合網(wǎng)站信息，讓各合作網(wǎng)站共享其商業(yè)流量。雖然這種“價碼”相對于阿里巴巴曾經(jīng)展開的同行業(yè)網(wǎng)站間的合作方式并沒有本質(zhì)性的改變，但有了進步總比沒有要好得多。
8月，網(wǎng)盛再度出手，旗下中國化工網(wǎng)將攜手“生意寶”推行B2B“縱橫營銷”模式，為用戶提供“專業(yè)+綜合”的電子商務服務，并以此為藍本，將這一服務模式向其他行業(yè)網(wǎng)站普及推廣。實質(zhì)上，此舉意味著網(wǎng)盛開始進入綜合B2B電子商務服務，此前，這一直是阿里巴巴縱橫馳騁的地盤。
阿里巴巴的上市計劃也提前兩天正式公布于眾，對電子商務行業(yè)無疑又打了一劑強心針，本已不平靜的江湖更是風起云涌。
據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)歷1998、1999和2003年的創(chuàng)業(yè)高峰，目前國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站已有3000多家，盈利模式多為“廣告+會員費”。其中，規(guī)模較大的約占10%，主要分布在化工、服裝、五金等行業(yè)，年銷售額在千萬元級別;剩下90%的年銷售規(guī)模則在300萬-500萬元之間。2006年總體的服務收入已超過100億元，從業(yè)人員達到12萬。其實大多行業(yè)網(wǎng)站都在虧損的泥沼中掙扎。網(wǎng)盛與阿里巴巴之爭以及采取的行業(yè)網(wǎng)站合作策略，對眾多中小行業(yè)網(wǎng)站而言，無疑是一種利好。
其實在這一輪行業(yè)網(wǎng)站結(jié)盟大戰(zhàn)之前，阿里巴巴曾同一些行業(yè)網(wǎng)站展開過合作，而且慧聰也發(fā)起過商網(wǎng)聯(lián)盟，只是從未像這一輪由網(wǎng)盛發(fā)起的戰(zhàn)爭如此具有震撼力，也在于此前阿里巴巴并沒以一個開放、平等的姿態(tài)去對待合作者，曾有媒體撰文《行業(yè)網(wǎng)站的草將不再白養(yǎng)阿里巴巴的羊》，指出在雙方合作中行業(yè)網(wǎng)站得到的太少。
目前形成的這種阿里巴巴、網(wǎng)盛與慧聰三足鼎立之勢，一方面為各家中小行業(yè)網(wǎng)站提供了機會，同時新一輪整合與洗牌在所難免，而三支力量在“圈地圈人”上也將各有勝負。
這種基本于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用模式因網(wǎng)盛的崛起、三強之爭以及隨后阿里巴巴發(fā)起的港市登陸而從幕后走向臺前，并開始贏得無限風光，按照易觀國際總裁于揚在阿里巴巴上市消息公布時所說：“如果把在互聯(lián)網(wǎng)上的貿(mào)易統(tǒng)稱為電子貿(mào)易的話，中國的互聯(lián)網(wǎng)正在把各行各業(yè)帶到這個平臺，比如網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上炒股等。”
其實中國互聯(lián)網(wǎng)將各行各業(yè)帶到這個平臺上來的業(yè)務模式，遠遠不止這些，尤其是在服務于化工、機電、五金、制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的法律、管理、人力資源、財務等專業(yè)服務領(lǐng)域，這一趨勢也正變得清晰明顯，比如法律服務市場的律師委托模式，管理咨詢領(lǐng)域的顧問委托模式，財務服務市場的會計師委托模式，在相當程度上這些從傳統(tǒng)模式中衍生出來的新型服務正從發(fā)韌走向成長，并終將成熟，而這一領(lǐng)域的試水者們?nèi)鐚Ｗ⒂诜伞⒐芾砼c財務三方面委托服務的覓法公司，已在全國范圍內(nèi)展開了千家律師事務所的加盟計劃，并且推出了法律知識與業(yè)務操作的集成產(chǎn)品覓法通”，如果搭建成這樣一個法律服務平臺，并且通過覓法通這種產(chǎn)品鋪建萬人渠道，則對中國法律服務市場的培育及拓展，其影響將擁有足夠的想象空間;又如擁有管理顧問互動平臺與知識庫的AMT集團，旗下暢享網(wǎng)活著著眾多管理咨詢業(yè)的供需方等。
