近年來(lái)，華東區(qū)UPS市場(chǎng)日漸成熟，市場(chǎng)對(duì)UPS渠道商的要求越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，渠道利潤(rùn)下滑，因此如何與廠商更好地互動(dòng)配合，走互利雙贏之道便成為制勝關(guān)鍵。為此，記者特別采訪了中達(dá)電通華東區(qū)優(yōu)秀代理商——上海明政電子有限公司經(jīng)理劉亞莉。

 

劉經(jīng)理告訴記者，上海明政是臺(tái)灣駿明集團(tuán)上海分公司，1996年成立，一直致力于為政府、電力、電信、金融、證券、教育、制造等各行業(yè)用戶提供電源保護(hù)服務(wù)及整體解決方案，至今已擁有十多年的UPS電源系統(tǒng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。為更好地服務(wù)用戶與分銷商，2004年，上海明政在全國(guó)成立了29家分公司及售后技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并持續(xù)保持了快速發(fā)展，其中，2006年集團(tuán)在全國(guó)銷售額超過(guò)2.9億人民幣。

 

同年，上海明政成為全球最大的開關(guān)電源制造商——臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)子公司中達(dá)電通的代理商，公司以代理銷售“臺(tái)達(dá)”全系列UPS為主。眾所周知，2006年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，國(guó)際品牌強(qiáng)手如林，但明政為什么獨(dú)獨(dú)選擇了臺(tái)達(dá)UPS呢？

 

劉經(jīng)理坦言，許多國(guó)際品牌固然技術(shù)先進(jìn)，但由于服務(wù)、價(jià)格以及適應(yīng)性等因素，對(duì)中國(guó)用戶而言并不一定是最好的選擇。而明政之所以選擇臺(tái)達(dá)UPS，是因?yàn)椋阂皇侵羞_(dá)擁有齊全的產(chǎn)品線，除了臺(tái)達(dá)UPS外，并有防雷、節(jié)能、配電等機(jī)房一體化設(shè)備；二是中達(dá)強(qiáng)大的方案整合能力：中達(dá)深耕中國(guó)市場(chǎng)十多年，積累了豐富的行業(yè)用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)客戶需求，有針對(duì)性的為其量身定制個(gè)性化的整體解決方案，為用戶解決各種難題。三是臺(tái)達(dá)雄厚的研發(fā)制造能力及本土化優(yōu)勢(shì)：為進(jìn)一步服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)陸續(xù)在廣東東莞、江蘇吳江、天津等地設(shè)立了大規(guī)模生產(chǎn)基地，并在上海浦東成立電力電子研發(fā)中心，給市場(chǎng)帶來(lái)了符合本地客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品。談到這里，劉經(jīng)理很有信心的說(shuō)，今年他們將再接再厲，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)翻兩翻，這是包括她本人在內(nèi)的全體員工的共同愿望和目標(biāo)。

 

當(dāng)記者提到，上海明政在短短的兩年間，便成為了中達(dá)華東區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商，必然有其獨(dú)到之處時(shí)，劉經(jīng)理表示：上海明政能在短期內(nèi)達(dá)到如此快速增長(zhǎng)，靠的全體員工的努力：貼近客戶，為用戶提供全方位的服務(wù)，并在業(yè)界打造了多項(xiàng)標(biāo)志性工程。標(biāo)志性工程對(duì)于各地電源供應(yīng)商群體的意義已不待言，對(duì)于華東地區(qū)的電源商而言，受整體應(yīng)用水平較高的市場(chǎng)境的影響，這一意義就顯得成為重要。在接受記者采訪時(shí)，上海明政已是在華東區(qū)主要UPS應(yīng)用行業(yè)都擁有標(biāo)志性工程的電源商之一。

 

不僅如此，劉經(jīng)理進(jìn)一步指出，整個(gè)華東市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中國(guó)UPS消費(fèi)的重心所在，UPS市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，所以行業(yè)用戶對(duì)電源供應(yīng)商的要求也特別嚴(yán)格，除了需要較高的技術(shù)水平外，更對(duì)供應(yīng)商的綜合服務(wù)能力提出了進(jìn)一步的要求，所以上海明政堅(jiān)持為他們提供全方位的電源系統(tǒng)服務(wù)，包括選型、配置、整合、調(diào)試，以及完善的售后服務(wù)。

 

實(shí)踐證明，上海明政這種全方位服務(wù)的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。劉經(jīng)理自豪地說(shuō)，上海明政擁有一支非常優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是銷售團(tuán)隊(duì)擁有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，同時(shí)，通過(guò)中達(dá)電通給予的定期培訓(xùn)與協(xié)助，進(jìn)一步增強(qiáng)了明政員工的技術(shù)整合與服務(wù)能力。當(dāng)然，除了全面的售前服務(wù)外，上海明政的售后服務(wù)也做的很不錯(cuò)。他們承載了臺(tái)達(dá)先進(jìn)的產(chǎn)品本地化服務(wù)理念，始終關(guān)注客戶最急迫需求，依托自身龐大的服務(wù)體系架構(gòu)及服務(wù)系統(tǒng)管理平臺(tái)，為客戶提供全天候、專業(yè)化技術(shù)支持和快速服務(wù)，并定期為每一位客戶進(jìn)行巡檢，為客戶放心、安心使用產(chǎn)品提供了可靠保障。這種“不懈追求，用心服務(wù)”的宗旨與臺(tái)達(dá)UPS不謀而合，也成為中達(dá)選擇他們的重要因素之一。

 

在隨后的采訪中，當(dāng)記者問(wèn)及上海明政未來(lái)的發(fā)展方向時(shí)，劉經(jīng)理表示，在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的市場(chǎng)形勢(shì)下，單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的利潤(rùn)將越來(lái)越低，對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行整合、以整體方案形式進(jìn)行銷售將成為一種趨勢(shì)，為此，上海明政將始終堅(jiān)持“兩條腿”走路的方法，一邊做UPS專業(yè)代理商，另一邊通過(guò)加強(qiáng)與中達(dá)電通合作的深度與廣度，除了UPS外，在動(dòng)力設(shè)備、視訊設(shè)備、專用配電柜、浪涌保護(hù)器、電力監(jiān)控軟件等其他產(chǎn)品上也有更深入的合作，以獨(dú)立提供給客戶一系列完整的解決方案。

 

眾所周知，添加新產(chǎn)品是一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但沒(méi)有相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)做支持，服務(wù)不到位，往往也會(huì)阻礙銷售工作，這就更需要廠商對(duì)經(jīng)銷商提供及時(shí)有效的支援。為此，中達(dá)電通除了給上海明政提供定期的技術(shù)培訓(xùn)外，還給上海明政配備了相應(yīng)的技術(shù)工程師，以便在現(xiàn)場(chǎng)給予銷售支持。此外，上海明政自身采取了或由老帶新、或討論交流的方式，進(jìn)行公司內(nèi)部的培訓(xùn)，分享好的案例，講解新技術(shù)的具體應(yīng)用，以此促進(jìn)公司從單一產(chǎn)品供應(yīng)商到整體解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。

 

中國(guó)的UPS市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但需求也在不斷增長(zhǎng)，隨著廠商對(duì)用戶需求把握的不斷深入，可以斷定具備從UPS到相關(guān)產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線和強(qiáng)大綜合實(shí)力的廠商在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)而上海明政將一如既往的支持中達(dá)，用心做好中達(dá)優(yōu)秀的代理商，可以說(shuō)，中達(dá)的明天就是上海明政的明天，劉經(jīng)理衷心祝福中達(dá)明天更美好。