日前，科士達友電系列UPS渠道交流會在北京香格里拉酒店舉行，科士達公司董事長劉程宇先生及科士達友電系列UPS華北區(qū)總代理——北京駿明電子技術有限公司總經(jīng)理王經(jīng)端先生共同出席本次會議并發(fā)表致辭。
本次會議是在科士達在行業(yè)用戶市場節(jié)節(jié)勝出、市場份額進一步擴大，占地12萬平方米的惠州工業(yè)園即將投產(chǎn)，攜友電系列中小功率UPS產(chǎn)品群組重拳出擊國內UPS分銷市場的背景下，與科士達友電系列UPS華北區(qū)總代理——北京駿明電子技術有限公司共同舉辦的面向核心電源經(jīng)銷商的一次重要會議。作為中國大陸本土規(guī)模最大的UPS廠商，，面對2009年國內UPS市場，除了進一步鞏固在傳統(tǒng)行業(yè)市場的優(yōu)勢外，科士達將重點拓展針對數(shù)據(jù)中心應用的大功率高端產(chǎn)品市場，以及以海量分銷為特征的中小功率產(chǎn)品市場，進行全新的戰(zhàn)略布局，確立為以“深耕行業(yè)市場，滲透分銷渠道”為原則的行業(yè)、分銷并重的渠道體系架構。
在分銷渠道體系構建模式的選擇上，科士達根據(jù)公司自身及行業(yè)所處的階段性特點，將推行有別于同行國外品牌采用的“全國總代”模式，又不同于科士達在行業(yè)市場上采用的省級代理制，最終采取了集中度介于兩者之間的“大區(qū)總代”模式。這一模式在最大程度保證渠道伙伴獲益空間的同時，又能實現(xiàn)渠道相對扁平和區(qū)域市場的精耕細作。在本次發(fā)布會上，科士達友電產(chǎn)品渠道總監(jiān)表示，科士達歡迎更多的實力電源經(jīng)銷商加入科士達渠道體系，科士達承諾為合作伙伴提供更大的產(chǎn)品支持平臺和發(fā)展空間。為進一步推動中小企業(yè)用戶和渠道對“友電”品牌、技術和產(chǎn)品特色的了解，科士達將自2009年起展開針對友電系列產(chǎn)品推廣的大規(guī)模巡展活動，加大公司在UPS分銷市場的投入和拓展力度。
