案例簡介：
        哈爾濱工業(yè)大學于1920年建校，是多學科、開放式、研究型的國家重點大學，是“211工程”，“985工程”重點建設(shè)大學之一。隨著學校建設(shè)的腳步加快，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是必不可少的。供配電作為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)，一直是校方關(guān)注的重點。
        作為供配電的核心部分：不間斷電源，校方更是經(jīng)過了多個品牌的篩選，最后GA憑借其切實可行的模塊化解決方案得到了校方的認可。哈爾濱工業(yè)大學于2007年首次采用了兩臺Power+，一臺80kVA，一臺20kVA。2008年，又采用了兩臺80kVA 的Power+，GA一直是哈爾濱工業(yè)大學UPS電源的主要供貨商。

案例難點：
        用戶對UPS行業(yè)的信息了解往往比較有限，因此，提出的要求跟實際的需求會有差別。在合作初期，哈爾濱工業(yè)大學的校方考慮到電源保護的重要性，在實際電源負載的基礎(chǔ)上要求多臺電源備份作為保護，對于這種用戶需求，任何一家電源廠商都是不會排斥的，備份的增加意味著產(chǎn)品銷量的增多，這樣實際銷售額將非?？捎^。
        其實，GA完全可以滿足校方的要求，增加幾臺機器并不困難，但GA并不支持校方這么去做。而是從實際情況出發(fā)，綜合考慮初期購置成本、擴容等問題，提出了切實可行的模塊化解決方案。

解決方案：
        GA提出的是一套模塊化的電源解決方案，模塊化的定義是滿足用戶“按需增容”，保障電源系統(tǒng)安全穩(wěn)定的同時，又減少不必要的資金投入。開始的時候，哈爾濱工業(yè)大學校方在電源安全方面有所顧慮，但經(jīng)過GA技術(shù)部幾次的技術(shù)答疑和現(xiàn)場演示后，校方明白了應(yīng)用GA模塊化的設(shè)計方案，不但超過他們原先的技術(shù)效果，而且節(jié)省了很大一筆資金。校方被GA的“專注和專業(yè)”感動，因此，項目一期還沒結(jié)束，就主動提出由GA制定二期的技術(shù)方案了。也真正實現(xiàn)了隨需而變，不僅滿足了既定的負載需求，還方便日后的擴展和維護。

效果評估：
        GA能與哈爾濱工業(yè)大學保持良好的合作關(guān)系，關(guān)鍵在于GA的解決方案是圍繞客戶的實際需求而制定的。如何做到滿足客戶實際需求，是一個比較重要和復雜的工作，是建立在GA技術(shù)部、銷售部與校方信息部無數(shù)次的交流和實地考察的基礎(chǔ)上的。相互的信任是雙方長期合作的基礎(chǔ)，而信任是建立在誠信做人之上的。做項目就是在做人，世界上沒有最好的產(chǎn)品只有最適合用戶實際需求的解決方案。