5月9日，在華為中國合作伙伴大會2023上，華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表主題演講，從NA市場、商業(yè)市場、分銷市場三個維度，解讀華為如何基于不同客戶需求，打造產(chǎn)品、方案和IT平臺，攜手伙伴全面加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
NA市場：攜手伙伴，共同做深、做強、做廣行業(yè)解決方案
如今，各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在加快，頭部企業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化的先行者，對于行業(yè)解決方案的需求也在發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在更全面、更領(lǐng)先、更開放三個方面。
? 更全面
客戶需要通過全場景的行業(yè)解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化和生產(chǎn)效率提升。
? 更領(lǐng)先
場景化解決方案需要結(jié)合最新的技術(shù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗，支撐企業(yè)持續(xù)保持競爭力。
? 更開放客戶希望通過標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)建設(shè)，讓解決方案更加開放，使得更多的產(chǎn)業(yè)伙伴可以加入，促進整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
基于這樣的訴求，需要客戶+華為+伙伴三方攜手，共同做深、做強、做廣場景化解決方案，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
? 做深
深入到價值場景中去，孵化創(chuàng)新的行業(yè)解決方案。截止目前，華為聯(lián)合伙伴在十多個行業(yè)識別出了一百多個價值場景。我們將基于這些場景持續(xù)創(chuàng)新，打造行業(yè)解決方案，并形成廣泛復(fù)制；
? 做強
華為主要聚焦運、算、存基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化云底座，充分利用聯(lián)接、云、AI等新技術(shù)，實現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)傳輸、計算存儲和應(yīng)用開發(fā)；
? 做廣
共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)，實現(xiàn)行業(yè)協(xié)同，促進可持續(xù)發(fā)展。通過標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)等建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)、培育完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而降低產(chǎn)品成本和系統(tǒng)集成成本。
商業(yè)市場：以伙伴為中心，打造適銷的產(chǎn)品、方案與IT平臺
面向商業(yè)市場，華為以伙伴為中心，持續(xù)提升性價比、差異化、可服務(wù)性、開放性，打造適銷的產(chǎn)品、方案與IT平臺。
華為在商業(yè)市場持續(xù)推出新產(chǎn)品和方案，過去一年已上市200多款產(chǎn)品和70多個場景化解決方案。今年華為在商業(yè)市場面向教育、醫(yī)療、制造、中小企業(yè)、地產(chǎn)零售等重點行業(yè)將推出30多個場景化解決方案和60多款新產(chǎn)品。
只有好的產(chǎn)品和解決方案還遠遠不夠。華為將攜手伙伴幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時把數(shù)字化的能力提供給廣大伙伴。通過數(shù)字化的手段，解決伙伴在營銷、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的痛點?；谶@一目標(biāo)，華為圍繞伙伴業(yè)務(wù)拓展的端到端旅程，打造面向伙伴的IT平臺，讓伙伴獲客更輕松、拓展更高效、服務(wù)更便捷。
面向商業(yè)市場伙伴，華為打造了伙伴數(shù)字化平臺的入口：PC端是“伙伴官網(wǎng)”，移動端是“華為億企飛APP”。
在伙伴官網(wǎng)中，圍繞“營、銷、服”三個環(huán)節(jié)，我們對伙伴使用的IT平臺進行了系統(tǒng)優(yōu)化，例如在銷售環(huán)節(jié)，華為在配置器中上線了商業(yè)市場快速配置通道，降低產(chǎn)品選型與配置的門檻；同時重構(gòu)了伙伴項目工作臺，通過向?qū)浇缑嫣嵘锇樽鳂I(yè)效率；即將上線的伙伴投標(biāo)網(wǎng)設(shè)平臺，可以幫助伙伴高效自主投標(biāo)。
去年伙伴大會上，華為億企飛APP發(fā)布。經(jīng)過一年的迭代和推廣，目前，APP已經(jīng)積累了19萬用戶數(shù)。為了支撐伙伴更高效的進行業(yè)務(wù)拓展和移動端作業(yè)，今年一月，我們上線了“伙伴工作臺”板塊?；锇楣ぷ髋_已陸續(xù)上線智能配單、貨期查詢、投標(biāo)資質(zhì)申請、項目報備、訂單查詢等功能。今年，華為億企飛APP將持續(xù)迭代，讓伙伴的作業(yè)更簡單、更高效。
分銷市場：加大投入，打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺
面向分銷業(yè)務(wù)，華為將持續(xù)加大資源投入，打造分銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺。
? 面向分銷商
產(chǎn)品要“易買易賣”，我們從外觀、功能、性能上針對重點場景進行產(chǎn)品打造；
? 面向工程商
產(chǎn)品要“易裝易維”，包括硬件安裝簡單，軟件調(diào)試便捷，運維智能化等，降低服務(wù)成本；
? 面向最終用戶
產(chǎn)品要“易學(xué)易用”，減少用戶的學(xué)習(xí)成本，提升使用體驗。
華為將基于“6易”特質(zhì)，打造全新的華為坤靈系列產(chǎn)品。
今年，分銷業(yè)務(wù)將圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業(yè)地產(chǎn)等場景，以統(tǒng)一的“華為坤靈”品牌，上市70多款“6易”特質(zhì)的分銷適銷新產(chǎn)品，幫助分銷伙伴擴大業(yè)務(wù)。
除了打造分銷新產(chǎn)品外，我們針對分銷業(yè)務(wù)，量身打造了集“交易、賦能、營銷、服務(wù)、伙伴運營”一站式平臺——華為坤靈官網(wǎng)和華為坤靈APP。
華為坤靈官網(wǎng)首個版本已在4月底上線。目前，已有十余家分銷伙伴，通過華為坤靈官網(wǎng)順利完成了在線下單。我們將加快擴大試點范圍，6月底面向所有分銷伙伴全面開放。
隨著分銷獨立品牌“華為坤靈”的正式發(fā)布，華為億商APP將在5月20日全新升級，正式更名為“華為坤靈APP”。華為坤靈APP將在現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上，建設(shè)移動端的交易、賦能和伙伴運營等能力，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。
“工欲善其事，必先利其器”。華為將對準(zhǔn)NA、商業(yè)、分銷三類市場，打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺。攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型！
